中宏人寿保险有限公司关于经营发展的情况报告
作为国内首家中外合资寿险公司,中宏人寿保险有限公司自1996年成立以来,已建立起坚实和规范的寿险业务基础,并以持续的产品创新、专业化的销售和管理团队、稳健的财务管理和风险控制能力、高品质的客户服务受到市场广泛认可。中宏保险还是北京2008奥运会的唯一寿险合作伙伴。
中宏保险在中国保险市场深耕14年,业务增长十分迅速和稳健,目前拥有超过13000名经过专业培训的员工和营销员,为超过50万客户提供专业的金融保险服务,在上海、北京、广东、福建、天津、辽宁、浙江、江苏、四川、山东、重庆设立了40多家分支机构,并不断迈向全国。
中宏人寿保险有限公司关于经营发展的情况报告
《21世纪经济报道》公布的2009和2008年中国寿险公司综合竞争力调研报告,根据市场规模、资本能力、赔款准备金、盈利能力、资产流动性、经营稳定性等六项测试对中国市场的寿险公司进行竞争力分析。根据该项报告,中宏保险连续两年居所有合资及外资寿险公司之首。
中宏秉持以客为尊、专业经营的理念,在政府监管部门的指导和帮助下,在母公司宏利金融和中化集团的支持下稳步发展。目前,公司的经营重点仍是通过专业的营销员销售长期的期缴保险业务,建立良好的客户关系和保持销售持续增长。以下就公司的发展经验进行简单分享。
一,严格财务管理,促进快速发展
中宏拥有市场领先的续保率:从保单件数和保费数字两个方面来看,13个月的续保率都高于90%,25个月的续保率都高于85%。同时公司保费年平均增长率为33%。公司主要经营长期的期缴分红险业务,有效保单超过九成的缴费期是在十年以上的,超过七成的分支机构在开业三年内就达成了费用平衡。
中宏保险经营发展经验
二,总部集中管控,诚信合规经营
中宏实行的是总部高度集中管控的模式。总公司统一制定规章制度及流程,分支机构遵照执行。包括培训课程、招聘流程及各类市场工具的开发和使用,各项业务的权限均由总公司统一管理、控制,依据相关的规章制度和流程对分支机构进行系统及操作的授权。分公司的后台业务行政,在客服及保单管理、信息技术、财务统计、市场公关等方面对区域内的营销服务部进行管理。
中宏保险经营发展经验
三,坚持以客为尊,提供专业服务
中宏保险的员工和营销员一直致力于追求卓越的品质服务,产品开发和服务流程都充分注重以客户的需求为中心,中宏通过集中化的管理体系运作,包括营销管理、业务发展、产品开发、客户服务和信息系统等各方面,来确保全国各地的广大客户享有统一、高品质的销售和专业服务。
中宏保险经营发展经验
四,专业内部网络,强大系统支持
2019 年3 月18 日,中国保险行业协会(以下简称保险业协会)对外发布2018 年度互联网人身保险市场运行情况分析报告。保险业协会根据62 家开展互联网业务的人身险公司提供的2018 年经营数据,从保费规模、经营主体、产品类型及当前互联网人身保险市场面临的挑战等方面分析了2018 年互联网人身保...
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