寿险业务经营与管理实务（52页）.ppt

   寿险公司寿险业务的来源
  ---  业务代理人渠道
  ---  经纪业务渠道
  ---  银行保险业务渠道
  ---  直销DM渠道 


  业务代理人发展渠道

你的
专业角色
‧    保险推销员
‧    风险管理师
‧    理财顾问师
‧    生活设计师
‧    家庭保险师
‧    专技经纪人
‧    关系经理人
‧    知识工作者
‧    主管实习生
‧    创业事业家
 行销哲学的演进
业务员的八大活动
•    1. 寻找准保户    
•    2. 需要分析
•    3. 销售及成交
•    4. 保单(数据库)管理
•    5. 计划及目标设定
•    6. 与他人来往(网络)
•    7. 维持专业水准(学习)
•    8. 自我管理、时间管理
   客户建立(推销)十步骤 
客户建立(推销)十步骤  


   增员（元、援、源、缘）的定义 
F    增员（Recruiting)是指组织搜寻及获得合格应征者，以便于从中甄选最适当人员担任工作的过程。

增员的工作
u    寿险是难卖的，找人才来卖
u    寿险行销事业第一重要的工作 
u    积极的态度是一个最关键
u    增员者本身的条件，反问自己
–    你是一个成熟且成功的业务员吗？
–    你有一套自己的作业技巧与方法吗？
–    你愿意帮助别人发展事业吗？
–    你有当主管的条件吗？
    寿险专业行销事业的优点
‧     能帮助很多人及企业
‧     能获得很多成长
‧     能结交很多朋友
‧     能赚取丰润的收入
‧     未来十年第一名的行业
‧     未来十年第一名的工作
你有当主管的条件吗？
u    对部属关心
u    人际技巧佳
u    具专业知识
u    态度诚恳
u    乐于助人
u    待人公平
增员的五个步骤

训练的定义
•    训练指要让一个人正确的，有效的，尽责的去做一件工作。
•    训练指让一个人的工作的品质，带来不断的提升。
•    训练包括发展一位业务人员成为成功的，有能力的专业寿险顾    问所需要的所有事。