一、保险行业概况一、行业概况(一)险种分类人寿保险健康保险意外伤害保险定期寿险终身寿险两全寿险年金寿险疾病保险医疗保险失能收入损失保险护理保险人身保险一、行业概况(一)险种分类财产保险: 企业财产保险、家庭财产保险、家庭财产两全保险、涉外财产保险、其他运输工具保险农业保险机动车辆保险财产保险货物运输...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2023-07-24第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
已下载:5次 是否免费:否 上传时间:2022-07-21目录回答几个基本问题:1、车商渠道是指什么?2、车商渠道做了哪些事?今年主要做哪些事?如何做?3、车商渠道未来方向在哪里?【第一部分】车商渠道经营模式1、为什么客户会在车商渠道购买保险车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买(一)认...
已下载:11次 是否免费:否 上传时间:2021-11-03目录商机信息收集商机信息收集项目资料整理客户信息市场信息我司信息项目资料收集整理保险情况 客户保险分布如何,险种?规模?客户对于保险的关注点在哪里,价格?服务?公司品牌?以往赔付情况,以往保险承保情况未来的潜力如何,公司发展潜力?组织结构及管理流程保险具体管理部门是什么,财务?合同?采购?办公室?管...
已下载:3次 是否免费:否 上传时间:2021-10-14目录CONTENTS案例分析行业市场分析XX年度有组织销售销售管理作战地图推动情况共认领客户29个,拜访率100%,累计签单客户数14个,累计产出保费233万XX年共推送石化客户1149个,认领280个,开单141个,产出保费770万车险目标客户认领车险目标客户123个,开单14个,开单率11%,产...
已下载:1次 是否免费:否 上传时间:2021-01-13目录 建筑工程行业定义:新建、改建或扩建房屋建筑物和附属构筑物设施所进行的规划、勘察、设计和施工、竣工等各项技术工作和完成的工程实体以及与其配套的线路、管道、设备的安装工程。不仅包括公路、铁路、机场、通讯、水电煤气等公共设施,即俗称的基础建设,而且包括教育、科技、医疗卫生、体育、文化等社会事业即“社...
已下载:6次 是否免费:否 上传时间:2021-01-04非车险经营意义公司发展的需要市场的需求个人成长的需要非车险目标市场分析经营意义1、商业费改,保费充足度下降公司发展的需要2、商车费改,盈利空间收窄商车费改对保费充足度、车险保费规模影响较大,而业务整体目标年年递增,基层公司目标压力加大。非车险,已成为基层公司保费的增长点。商车费改目的:挤压费用空间,...
已下载:21次 是否免费:否 上传时间:2020-11-22标准概述目标客户展业技能1 标准概述标准概述项目标准 | 操作目标 |业务来源一、项目标准互动渠道大项目标准:1、第一档:单项目保费 40 万以上;2、第二档:单一项目保费 100 万以上;3、第三档:单一项目保费 500 万以上。达到上述项目标准方可称为“大”!标准概述项目标准 | 操作目标 |业...
已下载:23次 是否免费:否 上传时间:2020-11-18PRP--绩效检视与计划
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2020-08-30课程目标释放好声音打动客户心圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究认识声音的魅力第一部分面对面沟通声音在人际沟通中的作用声音 身体语言38% 55% 7%内容辅助作用电话沟通声音在人际沟通中的作用内容82% 18%声音决定作用声音,是整通电话的灵魂!声音在电话销...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2020-08-23Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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