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某产险分公司综合渠道销售基本法(48页) .pdf

目 录

第一章 总 则.................................2

第二章 组织管理.................................3

第三章 综合营业部的管理 .........................5

第四章 经代营业部的管理 ........................12

第五章 日常管理................................30

第六章 附则 ...................................302

第一章 总 则

第一条 为适应XX财产保险有限公司(以下简称“XX财险”)渠道清分和优化销售管理的要求,建立可持续盈利的销售管理模式,明确各级渠道销售人员的权利和义务,体现各级销售人员的组织利益关系,强化销售队伍管理,特制定本办法。

第二条 营业部划分

(一)“经代营业部”是指以专业化的经纪、代理、担保、金融投资公司为主要保费来源的团队。要求经代团队(及其渠道经理)的中介业务占比超过团队(及其渠道经理)总保费的 40%。针对经代营业部经理发展的新人员,若该人员的中介业务占比低于 40%,则该人员根据基本法可定级为客户经理,但业绩仍归属该经代营业部。

(二)“综合营业部”以直接业务为主要保费来源,同时可进行新中介的拓展(不包含车商、寿销产),但该类中介不以高费用投入为业务发展前提,对下属的团队(或客户经理)要求通过中介支付手续费的业务低于整体业务的 40%。

连续三个月占比考核不达标的营业部或者销售人员,由分公司综合渠道管理部根据其中介业务占比情况做营业部或销售人员类型的相应调整。

针对综合营业部经理发展的新人员,若该人员的中介业务占比超过 40%,则该人

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