第一章 总则
第一条 为实现渠道的专业化建设,有效提升专员产能,规范标准化操作,提升专业化经营能力,根据公司渠道专业化建设的相关规定、渠道的特点与业务驱动模型,制定本办法。
第二章 专员标准化动作
第一条 待入职代理人联系
专员要每天及时联系系统推送的待入职代理人,收集公司要求的相关材料,互留联系方式,了解代理人的资源背景、从业情况。并讲解公司政策和《基本法》中的利益,引导增员,进行职涯规划。
第二条 增员
每天坚持增员不少于2名代理人。形式不限于面谈、电话微信沟通等。在增员的过程要总结不同类型的准代理人适用的话术,通过匹配的话术及时解除代理人的顾虑和痛点。
第三条 辅导沟通
每天通过面谈、电话访谈等形式对现有代理人进行沟通。沟通内容包括引导增员、出单困难解决、理赔困惑等
出单困难常见异议处理:
1、我没有资源,做不了保险;
2、我不懂保险;
3、保险理赔太麻烦了,我懂理赔
4、我每天上班,没有时间做保险
第四条 问题解答
专员要建立自己所辖代理人的微信群,并且要定义群主、管理员、主持人、主演等角色。并且及时关注和解答代理人的问题,给予满意的答复,避免事态蔓延,矛盾升级。
保险端基本法基于佣金有效的分解到各个层级,激励到财富端全员推动保险业务而形成的佣金管理办法。第一部分:理财端及贷款端营销队伍佣金管理办法1、 营销员佣金表(FYC)明细。保险公司 产品名称 区别指标 缴费期间 业务员佣金第一年业务员佣金第二年英国保诚 隽升 65 岁以下 趸交 2% 0.0%5 年缴...
已下载:1次 是否免费:否 上传时间:2020-06-05目录第一章总则第二章营销服务部分类第三章营销服务部设立第四章人力资源管理第五章财务管理第六章业务管控第七章考核与升降级第八章电脑系统管理第九章附则第一章总则第一条为加强对营销服务部的综合管理,规范其经营活动,促进营销服务部健康、稳健、快速发展,特制定本办法。第二条营销服务部是指经总公司审批,并报中国...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2020-04-23第一条 为规范银保渠道产品说明会,维护保险消费者利益,树立行业诚信形象,根据《中华人民共和国保险法》、《人身保险新型产品信息披露管理办法》等法律法规,及保监会《关于加强人身保险产品说明会管理的指导意见》,制定本办法。 第二条 本办法适用于各地市公司银保渠道(以下简称银保渠道)。 第三条 本办法所称...
已下载:1次 是否免费:否 上传时间:2018-12-29第一章 总则 第一条 为加强XX保险公司(以下简称为公司)客户信息的安全管理,有效保护客户隐私,防止客户信息泄露,提升客户信息安全性,保障客户合法权益,特制定本办法。 第二条 本办法所称客户,不仅包括已经购买过公司任一产品的客户,也包括通过电话、邮件、信函、内外勤员工等各种合法、合规途径与公司接触过...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2018-12-11第一章 总 则 第一条 为加强万能险销售人员资格管理、培训考试管理以及销售行为管理,保证销售队伍的整体素质和业务品质,特制定万能险销售管理办法(以下简称本办法)。 第二条 本办法适用于经保险公司(以下简称总公司)批准并开展万能险销售工作的分支机构及所辖业务单位。 第二章 万能险销售资格管理 第三条 ...
已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2018-09-30Copyright © 2009-2020 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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