国内贸易信用保险展业手册（8页）.pdf-信用保证保险-保险资料库

国内贸易信用保险展业手册（8页）.pdf

一、产品简介 3

(一) 什么是国内贸易信用保险？ 3

(二) 信用险对企业有什么好处？ 3

(三) 保费如何计算？ 4

(四) 哪些客户可以投保？ 4

(五) 如何投保？ 5

(六) 出险如何理赔？ 5

(七) 如何获取客户？ 5

二、沟通话术 6

(一) XX这个产品在市场上有什么优势？ 6

(二) 为什么一定要 3 个以上的买家投保？ 6

(三) 信用额度如何使用呢？ 6

(四) 保险单载明的最长发票期限是什么概念？ 6

(五) 索赔时客户需要提供哪些资料？ 7

(六) 信用保险如何能帮助银行促进贸易融资业务的？ 7

(七) 是否保险公司可以按照银行选择的买家来进行承保呢？ 7

三、信息收集工具 8

（一）《客户信息调查表》 8

（二）投保资料（共五项） 8

四、做信用险对销售人员的好处 8

五、注意事项 83

一、产品简介

(一) 什么是国内贸易信用保险？

1. 定义：企业为赊销贸易形成的应收账款买的保险。简单讲，应收账款到期收不回来，保险公司负责赔偿。保险期限为 1 年，账期120 天以内，承保比例 90%。

2. 买卖双方均为中国境内（不含港澳台）注册的公司制企业，房地产、建筑、光伏、民营钢贸等四个行业除外。

3. 收不回应收账款分两种情况：买家丧失清偿能力、买家恶意拖欠。所保风险为投保企业未来的经营风险（非产品质量、履约责任等风险）

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