20XX年8月,我司接到某经纪公司的邀请,对即将投入运营的XX某星级酒店一揽子保险进行报价,通过前期充分准备,我司成功竞得该项目,经历多次沟通和实施现场查勘后,才最终确定承保方案。
一、业务简介
该酒店是由知名企业和酒店管理集团携手打造的五星级酒店,共42层,拥有325间房间及10个多功能会议厅。20XX年9月1日正式开业。
此次询价由经纪公司统筹,共四家保险公司参加竞争报价。项目包括财产一切险及利损、机损险及利损险、公众责任险等多个险种。评分标准倾向于价格最低者,部分条款必须100%响应,不得提出差异,其他条款提出差异将被扣分。
二、核保意见
该项目作为酒店类标的,且为五星级酒店,总体而言属于公司鼓励承保业务。然而,该项目保险方案复杂,涉及大量扩展条款(其中财产险56条,利损21条),多数不设限额,责任范围宽广,保费规模也不大,而且酒店刚投入运营,人员及设备管理等方面处于试运行阶段,若接受全部承保要求,业务效益性难以确保,不接受则竞争性明显处于劣势。
考虑询价评分标准比较明确,分析竞争对手过往多次的报价习惯,我们确定以“低价竞争、规范条件、事后沟通”的报价策略。具体为:在合规的前提下计算较低的费率进行报价(低于同类业务费率水平),重点放在保险方案的规范调整,非强制响应条款逐条审核有条件接受,确保低价入围,争取通过沟通改善条件承保。最终,报价结果符合预期,我司报价竞争优势相对较高,综合得分则以微弱优势排名第一。
为防范自然灾害与意外风险,投保财产险是守护家庭与企业资产的重要决策。以下为投保全流程风险防控要点,可为家庭构建完善的风险屏障:一、严选正规投保渠道资质验证三步法:1. 认准持有保险经营许可证的正规机构;2. 通过官方渠道投保:官网、官方APP、营业网点;3. 验证服务人员身份。特别提示:警惕“高收益...
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已下载:0次 是否免费:否 上传时间:2023-05-08Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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