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某星级酒店企财险承保案例(4页).doc

20XX年8月,我司接到某经纪公司的邀请,对即将投入运营的XX某星级酒店一揽子保险进行报价,通过前期充分准备,我司成功竞得该项目,经历多次沟通和实施现场查勘后,才最终确定承保方案。

一、业务简介

该酒店是由知名企业和酒店管理集团携手打造的五星级酒店,共42层,拥有325间房间及10个多功能会议厅。20XX年9月1日正式开业。

此次询价由经纪公司统筹,共四家保险公司参加竞争报价。项目包括财产一切险及利损、机损险及利损险、公众责任险等多个险种。评分标准倾向于价格最低者,部分条款必须100%响应,不得提出差异,其他条款提出差异将被扣分。

二、核保意见

该项目作为酒店类标的,且为五星级酒店,总体而言属于公司鼓励承保业务。然而,该项目保险方案复杂,涉及大量扩展条款(其中财产险56条,利损21条),多数不设限额,责任范围宽广,保费规模也不大,而且酒店刚投入运营,人员及设备管理等方面处于试运行阶段,若接受全部承保要求,业务效益性难以确保,不接受则竞争性明显处于劣势。 

考虑询价评分标准比较明确,分析竞争对手过往多次的报价习惯,我们确定以“低价竞争、规范条件、事后沟通”的报价策略。具体为:在合规的前提下计算较低的费率进行报价(低于同类业务费率水平),重点放在保险方案的规范调整,非强制响应条款逐条审核有条件接受,确保低价入围,争取通过沟通改善条件承保。最终,报价结果符合预期,我司报价竞争优势相对较高,综合得分则以微弱优势排名第一。

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  • 更新时间:2020-05-08
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