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《保险合同与保险方案设计》教案大纲(2页).doc

一、课题:保险合同与保险方案设计

二、课前准备:课前作业\携带资料

三、教学目标:通过学习,使窗口服务人员初步了解和掌握公司在售主要险种(含保险责任与责任免除)。能为客户提供基本的保险投保组合方案,并解答客户的咨询。

四、教学重点、难点:    

(一)教学重点:车险险种与销售组合、非车险主要险种与对应目标市场。

(二)教学难点:如何为客户进行险种讲解与组合销售 

(三)解决办法:给出标准方法并举例说明、案例分析和现场讨论相结合。

(四)教学方法及学生活动设计:举例讲解,现场实操

五、教学方法:

(一)组织教学:

授课时间:2个课时

注意事项:讲师要准备充分,并做好课堂实操资料

(二)讲授课程:

课程大纲:

1、车险产品分类

2、车险投保方案

3、非车险产品分类与目标市场

课程内容:

一、车险产品分类

(一)交强险保险责任与责任免除

1、讲解并举例说明交强险保险责任与责任免除

2、重点掌握交强险责任限额

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资料信息

  • 更新时间:2019-12-12
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