注册 会员中心付费方式入会指南

保险专业资源下载网站

0755-21659566
上传资料 在线充值

当前位置:首页 > 管理制度 > 人事管理制度 > 正文

某保险分公司团险销售人员日常管理实施细则(15页).doc

XX保险XX分公司团险部根据基本法《XX保险保险公司团险销售人员管理办法(20XX版)》,以下称基本法,拟定团险销售人员日常管理实施细则,若本实施细则与基本法有不一致之处,以本细则为准。本细则未尽之处,以基本法为标准执行。

准客户是指已经了解到客户的业务具体情况、同业的情况、企业决策流程、关键决策人具体情况、客户明确购买意向等,了解到以上其中3种情况均可算一个准客户。

有效实地拜访是指接触经办或者经办主管,并取得相关联系方式和具体业务信息等。

有效电话约访是指以下三种情况之一均可算一个有效电话约访:可以电话沟通2分钟以上、了解到对方业务信息、可以上门拜访。以上情况可以满足其中之一,可作为一个有效电话。

询价量是指直销业务询价,或者代理公司向我司销售人员要求报价的真实业务信息。

本细则自20XX年10月1日起执行。

第二章  活动量管理

第一节  项目经理实行细则

第一条  准客户储备20个/月,按工作日为标准,每个工作日需储备1个客户,每周五上报,月度考核以每月累计为准。每个客户记5分,满分100分。

第二条  有效实地拜访量40次/月,按工作日为标准,每个工作日需做到2个拜访量,每周五上报,月度考核以每月累计为准。每周(10个有效电话抵减1个有效拜访,实际承保1单业务可以抵减2次有效拜访)每次记2.5分,满分100分。

第三条  有效电话约访50个/月,以工作日为标准,每个工作日需做到2个有效电话约访,每周五上报,月度考核以每月累计为准。1个记有效电话约访记2分,满分100分。

第四条  询价量10个/月,每周2个询价量,每周五上报,月度考核以每月累计为准。每个询价量记10分,满分100分。(询价数量指直销业务询价,如中介询价,按50%计入)

你可能正需要这些

立即下载 收藏

如何才能下载资料?

资料信息

  • 更新时间:2019-07-20
  • 资料性质:授权资料
  • 文件大小:153KB
  • 下载次数:0
  • 文件格式:DOC
  • 所需圈币:10
  • 收藏次数:0次
分享到:
新手入门
入会指南 付费方式 新手帮助
关于我们
公司简介 法律申明 网站地图
关注我们
官方微信 官方微博 意见反馈
联系我们
联系QQ:564358161 微信咨询:13049846002 客服热线:13049846002

圈中人客服电话

0755-21659566

周一至周五(9:00-18:00)

Copyright © 2009-2019 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号网站建设:自己人

您是否真的需要安全退出?

确认退出

意见反馈