某保险分公司团险销售人员日常管理实施细则（15页）.doc

XX保险XX分公司团险部根据基本法《XX保险保险公司团险销售人员管理办法（20XX版）》，以下称基本法，拟定团险销售人员日常管理实施细则，若本实施细则与基本法有不一致之处，以本细则为准。本细则未尽之处，以基本法为标准执行。

准客户是指已经了解到客户的业务具体情况、同业的情况、企业决策流程、关键决策人具体情况、客户明确购买意向等，了解到以上其中3种情况均可算一个准客户。

有效实地拜访是指接触经办或者经办主管，并取得相关联系方式和具体业务信息等。

有效电话约访是指以下三种情况之一均可算一个有效电话约访：可以电话沟通2分钟以上、了解到对方业务信息、可以上门拜访。以上情况可以满足其中之一，可作为一个有效电话。

询价量是指直销业务询价，或者代理公司向我司销售人员要求报价的真实业务信息。

本细则自20XX年10月1日起执行。

第二章  活动量管理

第一节  项目经理实行细则

第一条  准客户储备20个/月，按工作日为标准，每个工作日需储备1个客户，每周五上报，月度考核以每月累计为准。每个客户记5分，满分100分。

第二条  有效实地拜访量40次/月，按工作日为标准，每个工作日需做到2个拜访量，每周五上报，月度考核以每月累计为准。每周（10个有效电话抵减1个有效拜访，实际承保1单业务可以抵减2次有效拜访）每次记2.5分，满分100分。

第三条  有效电话约访50个/月，以工作日为标准，每个工作日需做到2个有效电话约访，每周五上报，月度考核以每月累计为准。1个记有效电话约访记2分，满分100分。

第四条  询价量10个/月，每周2个询价量，每周五上报，月度考核以每月累计为准。每个询价量记10分，满分100分。（询价数量指直销业务询价，如中介询价，按50%计入）