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某寿险分公司银行保险客户经理管理办法(32页).doc

第一章    总则
第一条    为践行XX特色寿险发展道路,促进XX保险公司(以下简称“本公司”)银行保险业务持续、健康、稳定发展,打造一支高素质、高绩效的银行保险客户经理队伍,明确其合同义务、委托报酬及考核办法,建立有效的激励机制和管理体系,特制订《XX保险公司XX分公司银行保险客户经理管理办法(20XX版)》(以下简称“本《办法》”)。
第二条    本《办法》所称“银行保险业务”是指通过银行、邮政等金融机构代理销售及由银行保险销售人员直接销售的保险业务。
第三条    本《办法》所称“银行保险客户经理”是指符合本公司银行保险客户经理从业资格条件,在公司授权范围内,专门从事银行保险业务销售、销售管理等工作的人员。银行保险客户经理包含销售系列的客户经理(以下简称“客户经理”)和管理系列的客户经理(以下简称“客户经理主管”)。
客户经理是指专门从事银行保险业务拓展及代理网点经营的销售人员。
客户经理主管是指主要负责所辖银行保险业务销售团队的销售指标达成、日常队伍经营管理以及所辖渠道维护等工作的团队负责人,其中“银行保险业务销售团队” (以下简称“销售团队”)是指从事银行保险相关销售工作,拥有一定数量客户经理,并承担一定业务指标的基本销售单位。
第四条    本办法所称“职级”是指客户经理或客户经理主管达到公司规定的委托代理标准时所对应的级别。所称“合同义务”是指客户经理或客户经理主管达到一定级别所应履行的义务。本办法中相关用语简称如下:“合同义务”简称为“义务”,“职级评估和认定”简称为“考核”,“职级提升”简称为“晋升”,“职级下降”简称为“降级”。

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