某寿险中心支公司本级营销部农村寿险网点管理办法（4页）.doc-市场管理制度-保险资料库

某寿险中心支公司本级营销部农村寿险网点管理办法（4页）.doc

为了促进农村营销服务部能够持续、稳定、健康的发展，扩大农村营销服务部的业务规模，加强和完善人员管理体系，特制定本办法
一、组织结构
二、人员的设定与招聘
1、    农村网点服务管理部人员
（1）、经理一名（等同于《基本法》中部经理，且享受部经理利益）
（2）、组训一名（需构建完整网点构架，和相应保费平台）
2、    网点营销服务部人员
（1）、营业部经理一名
（2）、业务主任四名
（3）、行销主任、行销专员若干
3、人员招聘思路
（1）、尽量实行人员本土化，尽量就地取材。
（2）、人品端正，无不良嗜好，无犯罪记录。
（3）、具有较强的业务能力和进取精神。
（4）、具有一定的领导能力和影响力。
4、招聘渠道
（1）、当地有影响力人物，乡、镇长、村长、村支书、妇女主任等等。
（2）、营销主管下派
三、农村网点发展战略：
1、    以乡镇为中心，镇镇有营销中心服务部，村村有营销服务小组，以村为基层单位，组成全方位保险体系。
2、农村网点服务部标准
（1）、人力：10-20人。
（2）、保费规模：30万元以上/月。
3、营销服务小组
（1）、人力：3人以上。
（2）、保费规模6万元以上/月。
四、农村寿险网点管理办法
按个人代理人管理办法实施，建立：
（1）、早夕会制度
（2）、会报制度
（3）、表报管理制度
（4）、活动量管理
（5）、差勤管理
五、各级人员岗位职责
1、    营销小组主管的职责
（1）、开拓市场、寻找客户，完成自身各项考核指标。
（2）、增员、陪访和辅导。