某产险公司营销人员基本管理办法（47页）.doc

第一章 总则
第一条 为坚持公司特色化、专业化发展道路，强化市场拓展能力，培育核心营销队伍，加强销售队伍管理，打造高素质、高产能的销售队伍，制定《英大财产保险公司销售人员基本管理办法》（以下简称“本办法”）。
第二条 本办法适用于公司营销人员的管理。营销人员指符合公司任职条件、以销售公司保险产品为主要职责的人员，包括团队经理和客户经理。
本办法不适用于个人代理人的管理。
第二章 营销组织体系
第一节 营销组织架构
第三条 总公司营销管理部是公司市场业务（包含战客、农险、电商业务）营销管理的职能部门，负责公司营销战略、相关政策制度制定、销售费用、销售人力成本和营销考评体系的建设及公司销售队伍的管理。
第四条 分公司营销企划部是分公司营销管理的归口管理部门，负责分公司团队建设、营销人员管理、销售费用管理、销售推动等工作。
第五条 营销团队是指隶属于分公司、中心支公司、支公司，以拓展目标客户为主要职责的营销组织。
第六条 组织架构图

第二节 营销团队  
第七条 营销团队类型包括专业团队、综合团队。

第八条 专业团队指以特定险种、渠道或特定客户为主要拓展方向、专业特点鲜明的营销团队，包括战客团队、集团职工车团队、车商团队、银保团队、直销团队、专代维护团队，除以上团队外，各机构还可根据自身业务方向建立其它专业团队，需在上报差异条款时列明。
专业团队主要业务方向保费占比最终目标不低于90%。20XX年占比见附件1。
战客团队主要业务方向以外的业务指团体客户业务，不包括个人业务。
分支机构的战客团队命名为“机构名称+战略客户部+业务X部”，其它专业团队统一命名为“机构名称+XX业务部”，如“机构名称+车商业务部”等，按照专业方向命名。