某产险公司直销、重客渠道营销序列员工基本管理办法（32页）.doc

第一章  总则
第一条  为实施433销售模式，推动直销渠道业务发展，实现营销管理体系的科学化和标准化,根据《中华人民共和国保险法》及中国保险监督管理委员会有关规定，制定本办法。
第二条  本办法适用于公司直销渠道、重客渠道市场业务的管理。
第二章 组织体系
第一节　组织架构
第三条  公司直销业务部是公司直销渠道、重客渠道市场业务管理最高职能部门，负责公司直销、重客渠道团队的管理和业务推动。
第四条　分公司销售管理部和营业部是公司直销业务部的归口管理部门。
第五条　定义
本办法所称“团队经理”是指经过选拔和认证流程产生的，对其团队保费业绩和其它考核指标负责的团队管理人员。
本办法所称“客户经理”是指符合公司规定的任职资格和业绩条件，以销售为主要职责的业务人员。
上述人员统称营销人员。
直销团队是指公司销售人员以直销为主的方式向个人和团体客户进行销售的销售组织。该团队直接业务占不得低于70%。
重客团队指以重客业务及经纪渠道业务为拓展方向的团队，以上业务在该团队中的占比不得低于60%。各分公司经纪团队应合并重客团队进行管理，无需单独成立经纪团队。重客业务以公司《重大客户业务管理办法》的定义为准。
第六条　直销渠道组织架构设置

第七条　直销、重客业务团队统一命名为“直销业务X部”、“重客业务X部” ，各团队人员为3－10人。
分公司本部直销或重客渠道达到4000万元时可分设为相应部门。具体以人事相关文件规定为准。

第二节　职级体系
第八条　团队经理职级体系
团队经理的级别分为四档七级，从低到高分别是团队经理、中级团队经理一级、中级团队经理二级、高级团队经理一级、高级团队经理二级、资深团队经理一级、资深团队经理二级。