某保险公司年度总结及来年规划（20页）.ppt

目录
20XX年工作回顾
20XX年工作核心和目标
工作举措
分公司营销思路
营销部人员分工
20XX年工作回顾
非团购保费收入：完成目标任务（保费完成19亿）；非车险保费收入：完成起始目标任务的56%（共计1130万元，其中站内产品保费收入614.3万元，对外合作5173网虚拟财产险保费收入515.8万元）；对外合作数量：总分超过20家，完成起始目标进度50%;邮件发送数量：243万封，完成全年任务进度30.37%。 其他基础数据：一是开展8次促销活动，其中车险促销5次，非车险促销3次；二是20XX年邮件营销发送共计60轮，其中外部26轮，内部25轮，分公司9轮。外部客户：累计243万封，平均送达率为81.59%，打开率率为12.31%，点击率为1.09%。内部发送：配合官网促销以及内容营销相关活动共计推送25轮次，覆盖率实现100%。区域营销：共计9轮次（重庆、北京、杭州），发送量为97129封，总体送达率为70%，打开率7%，点击率为1%；三是实现媒体曝光覆盖超过20家；四是公关发稿数量66篇，微博发布数量1632条,举办微博活动3次，微信20专题推送，实现官方微信的菜单栏功能升级，微信真实用户数近万人。KPI核心考核指标
20XX年工作回顾
与产品联系更加紧密，对产品包装、营销和创新进一步提高；主要KPI指标有所推进，营销数据监控进一步落实；以对外合作、非车险发展和邮件营销为重点的工作逐步推进，打好了进一步发展的基础。 
工作效果
20XX年工作回顾
20XX年工作核心和目标
工作举措
分公司营销思路
营销部人员分工
20XX年工作核心和目标
工作核心：客户—致力获取自然客户，产品—加强非车险推广，能力—全面提升营销能力。工作目标
自然保费占比超一成
非车险保费超五千（万）
对外合作过百家工作思路
核心一：客户—致力获取自然客户
分析客户、找准客户、获取客户、留住客户
核心二：产品—加强非车险推广
研究产品、包装产品、推广产品、创新产品