20XX年第四季度销售激励方案（13页）.ppt

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目的意义激励内容其他说明
目的意义
进一步提升非车险业务，促进公司业务结构调整。激励销售冲刺热情，确保公司经营指标达成。
三级机构非车险业务激励奖
激励内容
为进一步激发三级机构对于非车险业务的拓展，通过设定激励条件，对第四季度非车险保费完成卓越的三级机构给予奖励。具体实施如下：
一、入围条件：第四季度当季总体保费计划达成率≥100%且非车险保费计划达成率≥100%。
二、激励内容：达成第四季度当季非车险保费计划后，超出部分的非车险保费收入给予1.5％的奖励（即超出的非车险保费收入×1.5％）
以上参加活动的三级机构指截止9月30日公司批准的运营期三级机构，不包括分公司未有独立账套的营业部、公司业务部、股东业务部、大型商业风险部等。以上奖励统计口径以保费收入数据为准，剔除股东下放业务。
定位业务突破奖
激励内容
一、竞赛目的:
激励公司定位业务的拓展，推动分支机构大型商业风险业务的层层突破。
二、参赛对象：全辖各分公司
三、竞赛时间：项目起保日期（或系统性业务签署承保协议日期）为20XX年10月1日至20XX年12月31日之间。四、入围标准:
1、电力（非股东）、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地铁）等六个行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起保的多个项目（主要险种）的保费收入之和不低于100万元。
定位业务突破奖
激励内容
2、船舶建造行业中单个项目（主要险种）或同一被保险人在同一时间起保的多个项目（主要险种）的保费收入之和不低于50万元。
3、单项系统性业务的保费收入之和不低于10万元。
五、奖金设置:单个项目或同一被保险人在同一时间起保的多个项目的保费收入之和的2%。
六、备注:
1、“系统性业务”的定义：行业统括业务（行业内多个客户投保一个或多/个险种）或集团统保业务（集团及其下属企业投保一个或多个险种）。
2、“主要险种”即指：
①非股东电力、煤炭、煤化工、石油和天然气、石化、铁路（不含地铁）等行业：财产险、机损险、工程险（含三责）。
②船舶建造行业：船厂财产险、船舶建造险。
3、“系统性业务”确认承保的标准：在独家承保情况下，