XX产险分公司销售管理办法（34页）.doc-市场管理制度-保险资料库

XX产险分公司销售管理办法（34页）.doc

第一章    总则
第一条  为加强销售队伍和销售组织建设，规范销售薪酬管理和考核，提高销售绩效，根据总公司销售管理相关制度和规定，结合分公司实际情况，特制定《XX财产保险股份有限公司XX分公司销售管理办法（2009版）》，以下简称“本办法”。
第二条  本办法中“团队主管”是指经公司选拔和任命流程产生，对其团队保费业绩和其它考核指标负责的销售管理人员。
第三条  本办法中“销售人员”是指以销售公司产品和服务公司客户为主要职责，并纳入公司前线编制、签订劳动合同的正式员工。
第四条  本办法中“新员工”是指公司新招聘入司的销售员工。
第五条  本办法适用于与公司签订劳动合同的销售员工，包括团队主管和销售人员。
第二章    薪酬管理办法

第一节    销售人员薪酬管理

第六条  销售人员薪酬结构
销售人员的薪酬由基本工资、绩效提奖组成。
第七条  基本工资
（一）销售人员的基本工资根据其职级和具体情况确定，依据总公司规定的销售人员职级及薪酬区间，结合分公司的实际情况，分公司销售人员职级及基本工资分级表如下：
职级    等级    实收标准保费（万）    定级工资标准

（二）销售人员基本工资的确定
1、销售人员的基本工资，由三级机构在每年初根据其上年度实收保费完成情况和上年第四季度末的赔付率数据，按照如下标准保费折算系数折算实收标准保费，对应上述职级及基本工资分级表进行预定级，报分公司销售管理部审批后，从当年一月份开始执行。
实收标准保费折算系数
赔付率
区间    季度考核再保前满期赔付率≤40%    40%＜季度考核再保前满期赔付率≤