特色增员 优势互补 积极推进农网共建（5页）.doc

【编者按】XX寿险XXXX支公司协同XX财产保险公司的基层机构，以农村“两委”人员为目标，实行网络覆盖式增员，开展农网共建，进一步巩固了中国XX的农村服务基础。XX经验有以下特点：一是借助XX财险的网点资源，产寿险双方优势互补，明确分工，为当地农民提供全面的保险服务；二是发掘村“两委”中的威望人群，利用个险“基本法”，开展网络覆盖式增员；三是推广驻村营销员，形成了遍布农村、扎根群众的综合营销服务网络。
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！XX寿险XXXX支公司自2008年7月开始筹建准备工作以来，紧紧围绕集团公司和总、省公司关于交叉销售的指示和要求，与XX财险XX支公司不断加强业务协作，积极开展资源共享，充分利用中国XX的品牌，立足本地实际，发挥产寿险的总体优势，统筹城乡规划，产寿共建保险乡镇、保险村，共建村镇营销队伍，开展网络覆盖式增员，与XX财险共同探索出了一条具有本地特色的产寿险农村网点共建之路，进一步提高了中国XX在本地农村市场的综合竞争能力，取得了初步效果。下面我向大家汇报一下我们在农村网点共建方面的主要做法：
一、坚持依法合规，充分协商，积极营造良好的外部环境
XX地处XX市主城区的北部，面积1334平方公里，下辖23个乡镇、3个办事处、631个自然村，人口97万，其中农村人口67万，经济较为繁荣，GDP居XX地区第四名，是典型的农业人口大区。我们深入研究了XX的经济社会条件，并积极协商沟通，在开拓农村市场方面逐步达成共识：农村市场给我们的持续发展提供了巨大的发展空间，应当把工作重点转向农村、发展农村营销队伍上来。XX财险XX支公司积极发挥在政府合作、经营牌照、职场资源等方面的优势，为在XX开展产寿农村网点共建营造了良好的外部氛围。
一是在职场十分紧张的情况下，保险公司积极落实总公司和省公司关于推广互动部模式的有关文件精神，为我们挤出办公室，以XX财险XX市XX支公司互动部的名义开展工作。二是利用财险公司与政府的良好关系，产寿公司联合到区政府拜谒了主管金融和农村工作的副区长，汇报了中国XX作为国有金融企业主动协助政府在保障和改善民生、为和谐社会建设承担社会责任的工作思