换个角度想看蓝海策略.DOC

记得约五年前，经由客户介绍一家螺丝工厂，有意投保商业火灾保险，本着展业人员的精神接到这讯息；则以最快的速度会同核保人员进行查勘，并了解螺丝工厂保险需求，讨论足额保险观念、建议保险项目与保险金额。，待查勘报告完成后，花了一个下午的时间，制作了一份我认为最完美的报价单。
与工厂老板敲订拜访时间，神采奕奕的将报价单送到工厂。不巧，恰好有贵宾来访，老板抱歉的说：「不好意思临时有事，请妳先将报价单留下，我会拨空看的，我们改约明天早上九点好吗？」。随后，我将置于办公桌上的报价单推至老板，客套的说：「好的！好的！明天早上九点见，」的话语离去。
在回公司的路上心理真的很“骂”，明天！明天是星期六休假日耶！还约早上九点？一想到这里...内心不禁的发起牢骚:「忙碌的一周，假日还不能睡觉睡到自然醒！真可怜！不知是为何辛苦为谁忙啊！」越想心里越不是滋味。正处于自哀自怜的状态时，忽然闪过一个念头，想一想老板还是愿意给我机会的，总比没机会好吧！不然，花一下午制作的超完美报价单不就付诸流水了吗？于是交织着恶魔与天使的两种心情回到公司。
次日上午，我打点一下门面，化了个妆，如时依约的到螺丝工厂，会计小姐带我到会客室的沙发坐着，见老板缓缓的走进会客室说了一声：「啊！...」我还来不及听老板想说什么；便想着！不会吧！不是又改约明天早九点了吧！回过神，听老板继续说：「我将报价单放在家里没带进公司，妳有没有再带备份资料来呢？」我回答：「不好意思、没有！要不然公司离这不远，可回公司再拿一份报价单来。」老板道声：「好！」我即刻转身回公司列印报价单。
约六公里的路程不知是否真的不远，但也不算近了，为了早点完成今天的工作，我以号称时速120公里的速度飞奔回公司拿报价单；但令人伤心的是这一份报价单没有昨天的漂亮了，虽然报价单内容一致，但有装订精美的封套，怎么比得上订书机订的呢？关上电脑、关上公司大门；这时，手机响了，是螺丝工厂老板打来的：「Ｘ小姐是否还在公司呢？」，我回答：「在公司楼下，」老板说：「可否再拿贵公司的简介资料。」我回答：「当然可以，没问题！」转身上楼，再开启公司大门、打开电脑，列印公司简介。整理资料后往螺丝工厂过去。