PAD (PENNIS-A-DAY) 策略在保险行销的运用.PPT-实务资料-保险资料库

PAD (PENNIS-A-DAY) 策略在保险行销的运用.PPT

目录
第一章　绪论第二章　文献探讨第三章　保险商品的PAD策略第四章　研究结果第五章　结论
第一章  绪论
研究动机
价格一直是消费者选择产品时最主要的决
定因素。
何谓PAD策略?
保险商品的特性:
  1.产品之无形性
  2.大众缺乏保险购买欲
  3.保险成本属事前成本
  4.保险所保障之事项大多与不幸事件相关
  5.保单条款过于复杂难懂
  6.不适的行销人员给人留下不良的形象
研究方法
本研究采用实验设计法搜集资料，以虚拟之保险产品为例，询问受试者购买的可能性，资料搜集采便利抽样，而所采用的资料分析方法包括叙述统计与变异数分析。
研究目的
验证PAD策略的有效性。
验证PAD策略之有效性是否因保险
  金额高低而有所不同。
验证PAD策略之有效性是否因消费
  者已购买过商业保险而有所不同。
验证PAD策略之有效性是否因消费
  者的所得高低而有所不同。
第二章
文献探讨
市场行销者都会致力于寻找对顾客更具吸引力的销售手法，其中之一便是利用切割付款时间来重新架构讯息，即将一笔付款金额表达为每天需付多少钱，此乃所谓的 “pennies-a-day”(PAD)策略。(Paul Price 1994)