《保险营销学》平时作业（3页）.doc

一、名词解释
1、保险分销渠道
2、间接分销渠道
3、保险促销
4、保险公关
5、网络营销
6、关系营销

二、填空题
1、保险公司的分销渠道有两类：一类是 ，另一类是 。
2、保险公司分销渠道决策包含两方面内容：一是 ；二是  。
3、在确定分销层次密度时，可供保险公司选择的策略有3种： 、
 和  。
4、适于直接分销渠道销售的险种一般应具有4个特点：（1）申请简便；（2）  ；
（3）；（4）。
5、保险公司通过直接分销渠道来销售保险产品，其过程主要包括两个非常重要的阶段，即： 和  。
6、根据我国《保险代理人管理规定（试行）》，保险代理人包括 、
 和  。
7、我国设立保险经纪公司的最低实收货币资本金是人民币万元；公司员工不得少于 人。

8、保险关系营销的主要内容包括：价值、客户满意和  。

三、选择题（根据题意选择一个或多个合适的答案）
1、在确定保险分销渠道时，对于相对复杂的保险产品，如终身寿险更适合于（ ）。
A．保险公司直销 B．代理人分销  C．经纪人分销  D．其他销售中介分销
2、直接分销的主要工具包括（  ）。
A. 直接邮件  B.印刷媒体 C.电话营销 D.广播媒体
3、根据有关规定，我国保险代理人包括（  ）。
A. 法人代理人  B.个人代理人 C.专业代理人D.兼业代理人
4、我国保险个人代理人的业务范围为：（  ）。
A. 代理推销保险产品B. 代理团体人身保险 
C. 代理收取保险费  D.代理企业财产保险
5、根据我国现行规定，下列说法不正确的是：（  ）。
A. 保险代理人可以同时代理两家或两空以上人寿保险公司的代理业务
B. 保险代理人向保险公司投保，视为保险公司直接承保业务
C.保险公司可以以保险人的名义签发保单
D.个人代理人可以在本职工作之外从事保险代理业务