非车险销售人员基础培训系列——意外险概述（29页）PPT.rar-意健险-保险资料库

非车险销售人员基础培训系列——意外险概述（29页）PPT.rar

非车险销售人员基础培训系列——意外险概述

目   录
三、有什么意外保险产品？
二、为什么销售意外保险?
一、什么是意外保险？
意外是什么
意外保险是什么
以被保险人因在保险期限内遭受意外伤害造成死亡、残疾、医疗赔偿、津贴赔偿为保险事故的一种保险。
人身意外伤害保险
定义分解
意外保险分类
承保对象
个人投保人—被保险人：保险利益以个人身体为标的
团体投保人：企业团体被保险人：团体成员
保障责任
身故  残疾
意外伤害医疗费用：二级以上公立医院，免赔额，比例报销。
意外住院，津贴给付：二级以上公立医院，用于误工费、空调费等补偿。
意外
意外保险分类
1-3类职业类别；人数500人以上大型团体；低赔付业务：交通工具意外险、代理型业务：乘客意外险、境外旅行意外险户外及登山运动、国家政策的贷款人意外险地方建委合作的建筑工人意外伤害保险
被保险人分类
4类级以上职业类别高风险团体：20人以下或保费规模不足5000元的小五金加工、机械加工、橡塑胶、家具制造等小型手工作坊；单笔年产量在100万吨以下的小煤矿、采石场业务；各类特技等高风险表演项目和各类探险活动（禁止）逆选择、道德风险高的业务（禁止）。
高风险（不鼓励/禁止）
客户需求
购买原因
销售机会
客户需求
市场大
需求多
深开发
金矿多金矿深
我们获得
收益更多  客户需求无须开发，一个客户可以多次开发，一份努力N份收获。
新人留存、队伍成长。
增加客户粘稠度，减少业务竞抢。广渠道合作的广泛度，增加合作粘性。
深渠道客户的深入挖掘。