《保险营销学》练习题二（含答案）（4页）.doc

一、单项选择题（共10小题，每小题2分，共20分）
1、李先生为客户设计了一份保险计划，并就该计划与各保险公司谈判，期望获得较好的承保条件，以便更好地维护客户的利益。可以看出李先生是（     ）。
A、保险经纪人                     B、保险代理人   
C、保险公估人                     D、投保人
2、在“明灯”行动中，香港廉署发现犯罪集团通过“收购港人身份证——购买保险——招聘‘卖眼’人——串谋医生”的方式骗取保险金。犯罪集团的这种行为属于（    ）。
A、逆选择                               B、“旧车”问题   
C、道德风险                             D、代理人问题
3、范进来自四川，在广州这个陌生的环境中，既无亲戚也无朋友，做保险业务非常艰难。在一次偶然的机会中范进认识了军嫂李大姐，范进的热情解说和周到服务令李大姐非常满意，被李大姐介绍给其他军嫂们，他的事业也开拓出一片新的天地。通过以上描述可以看出李大姐是范进的（    ）。
A、老乡                               B、“影响力中心”    
C、第一个客户                         D、参照群体
4、2011年1-4月份，保费规模增长速度下降最快的主要销售渠道是（    ）。
A、个险                               B、电销
C、银保                               D、邮寄
5、2001年，车险费率市场化改革在两个城市进行试点，其中包括以下的（    ）。
A、北京                            B、上海      
C、深圳                            D、重庆
6、在保险信息难题中，保险人对将要购买保险产品的准被保险人的风险状况知之甚少，不能确定投保人是否披露了全部的相关信息，我们将这一情况称为（         ）。
A、逆选择问题                            B、旧车问题     
C、代理人问题                            D、道德风险问题
7、营销的目的在于帮助各组织实现其目标：对私人企业来讲，主要目标是利润，对非营利性的和公共组织来讲，是要保留或吸引充足的资金来开展工作。这就是市场营销四个主要支柱中的（     ）。
A、目标市场                            B、顾客需求         
C、协调营销                            D、营利性
8、没有任何一家公司能够完全占领每一个市场，满足每一个需求，因而，公司只有选定自己的（          ），并相应地制定恰当的营销计划才能取得较好的经营业绩。
A、拳头产品                           B、销售渠道      
C、目标市场                           D、合作伙伴