XX分公司意外险经营情况介绍（14页）.ppt-意健险-保险资料库

XX分公司意外险经营情况介绍（14页）.ppt

市场形态
截至08年底，XX保险市场共有保险公司主体71家，尤其还要面对40家专业寿险公司以及9家外资产险公司，相对于其它险种而言，意外险这一盈利险种的竞争更为激烈。
策略一：汲取经验
平安上分
平安在拓展意外险
方面采取的策略：
1. 新渠道
2. 意外险套餐形式
大地上分
大地在拓展纯意外
险市场上采取的策略：
1. 低费率+高手续费
2. 主推建工意外险产品
策略二：人员专业化
两核人员
销售人员
医学背景
产/寿险从业经验
策略三：营销推动
销售信息开发
销售辅助工具支持
竞赛支持
产品开发
典范经验交流
策略四：培训支持
开展全方位、多层次的培训，全面强化和培育意外险经营技能和经验
营销
业管
产品
渠道
拓展
教材
策略四：培训支持
开展全方位、多层次的培训，全面强化和培育意外险经营技能和经验
基础知识普及班
拓展技能提升班
立体培训机制
策略五：大项目攻略
加强各业务单位之间及与市场部的合作与协调
建立意外险大项目发展的组织和推动机制
在保证业务品质的基础上，采取进攻型的价格战略
充分发挥产险特点，进行多险种组合营销
大项目、特殊业务核保人陪同展业，现场提供技术支持
Action I——推动节奏合理化
专案产品营销推动
节日假日营销推动
特定人群营销推动
行业客户营销推动
公益活动营销推动
赛事演出营销推动