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信用险风控案例分享

互动交流业务来源

直接业务

案例1

案例2

案例3

二次开发

案例4

案例5

银行渠道

案例6

案例7

案例8

经纪渠道

案例9案例1

客户信息:

中化XX有限公司成都分公司, 四川,国有企业,橡胶和化工产品的销售,西南地区龙头,下游买家15个,主要为油漆、化工企业,平均账期50天,投保营业额2.5亿元。

承保条件:

最长信用期限120天,费率0.2%,额度申请2250万元,批复2250万元,批复率100%,最低保费40万元。

业务来源及市场竞争:

直接业务,客户联系人为总经理、财务经理、销售经理。历时5个月。

直接

业务案例1

公关过程及成功经验:

1. 客户本身质量较好,大型国企,管理规范,主管人员思想进步,对产品有需求。

2. 与客户和再保做好充分的沟通,将实际情况最准确的转达给后台,提升费率和额度批复的客观性。费率和信用额度批复较好(费率最低、额度全批)。

3. 对客户给予足够的重视,提升至战略层面,每次会面前做好充足的准备,提供更专业的服务,用专业提升客户的认可程度

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  • 更新时间:2020-07-11
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