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信用险风控业务销售指引(27页)ppt.rar

目 录

2.挖掘客户需求

3.如何客户洽谈

1.锁定目标客户

4.后续客户服务

1.1 那些是目标客户(1/6)

上市公司或拟上市公司,对现金流的稳定,报表的美观,以上市公司: 及风控形象有较大的需求;

外企风控意识相对较高,很多都是母公司强制要求购买贸易外企: 信用保险;

重点是地方国资委控制的大型贸易公司,央企领导重视创新,央企和地方性国企: 利于自身职位晋升;

大型集团: 为保证集团稳定经营及规范管理有风控需求;

具有竞争实力、快速发展的中型企业,一般管理者思想进步,中型企业: 充满热情与希望;

中信保重在出口,国内投入不大,但客户较为优质,可开展中信保客户: 相互合作;

购买信用报告的企业: 已在使用风控,会较关注质量和服务;

现有客户的上下游的企业: 拥有人脉优势,业务开展较轻松;

1.2 如何去筛选客户(2/6)

我们认为大体符合以下标准的客户是优质客户:

公司成立5年或以上;

近三年内销售额达到或超过10亿元;

近三年平均净利润率达到或超过5%;

上一年赊销规模达到或超过3亿元;

地区或行业内知名,实力领先(50强或100强);

制造类型的企业;

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  • 更新时间:2020-05-08
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