目 录
2.挖掘客户需求
3.如何客户洽谈
1.锁定目标客户
4.后续客户服务
1.1 那些是目标客户(1/6)
上市公司或拟上市公司,对现金流的稳定,报表的美观,以上市公司: 及风控形象有较大的需求;
外企风控意识相对较高,很多都是母公司强制要求购买贸易外企: 信用保险;
重点是地方国资委控制的大型贸易公司,央企领导重视创新,央企和地方性国企: 利于自身职位晋升;
大型集团: 为保证集团稳定经营及规范管理有风控需求;
具有竞争实力、快速发展的中型企业,一般管理者思想进步,中型企业: 充满热情与希望;
中信保重在出口,国内投入不大,但客户较为优质,可开展中信保客户: 相互合作;
购买信用报告的企业: 已在使用风控,会较关注质量和服务;
现有客户的上下游的企业: 拥有人脉优势,业务开展较轻松;
1.2 如何去筛选客户(2/6)
我们认为大体符合以下标准的客户是优质客户:
公司成立5年或以上;
近三年内销售额达到或超过10亿元;
近三年平均净利润率达到或超过5%;
上一年赊销规模达到或超过3亿元;
地区或行业内知名,实力领先(50强或100强);
制造类型的企业;
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