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出口贸易信用险案例(6页)ppt.pdf

背景

投保企业:

上市公司全资子公司

经营照明灯具产品

未在中信保投保过信用保险

拓展历程:

一年前销售人员开拓企业的国内贸易信用险未果,始终对客户(主要是财务总)保持跟踪。因此虽未实质促成该企业的保险业务,但多次收到客户保险方面的咨询电话,小到车险,大到产品责任险,无论客户是否在我司投保,销售人员都给予耐心的解答。

本次成功签单正是源于客户向我们咨询出口产品责任险时,对方透露了正在和中信保洽谈出口信用险的信息。

业务概况

产品:照明灯具

保费规模:USD 3.2万

投保营业额:USD 1000万

投保买家群体:北美地区灯具供应商

付款方式: OA 60天

后续挖掘价值:

信用险买家批增(需求已确立);出口产品责任险(已敲定保费USD 1.6万);新建厂房企财险(已或报价资格)

主拓业务员情况:

信用险知识:大部分业务能够独立展业

与客户的过往合作关系:以往无业务合作,多次为客户解答保险方面的问题

业务竞争

中信保 XX

XX没有出口险经营资格 有

XX没有补贴 有

费率0.65%,降到0.45%(号称底线) 初步报价0.4%,正式报价0.32%

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  • 更新时间:2020-04-27
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