出口贸易信用险案例（6页）ppt.pdf-财产险-保险资料库

出口贸易信用险案例（6页）ppt.pdf

背景

投保企业：

上市公司全资子公司

经营照明灯具产品

未在中信保投保过信用保险

拓展历程：

一年前销售人员开拓企业的国内贸易信用险未果，始终对客户（主要是财务总）保持跟踪。因此虽未实质促成该企业的保险业务，但多次收到客户保险方面的咨询电话，小到车险，大到产品责任险，无论客户是否在我司投保，销售人员都给予耐心的解答。

本次成功签单正是源于客户向我们咨询出口产品责任险时，对方透露了正在和中信保洽谈出口信用险的信息。

业务概况

产品：照明灯具

保费规模：USD 3.2万

投保营业额：USD 1000万

投保买家群体：北美地区灯具供应商

付款方式： OA 60天

后续挖掘价值：

信用险买家批增（需求已确立）；出口产品责任险（已敲定保费USD 1.6万）；新建厂房企财险（已或报价资格）

主拓业务员情况：

信用险知识：大部分业务能够独立展业

与客户的过往合作关系：以往无业务合作，多次为客户解答保险方面的问题

业务竞争

中信保 XX

XX没有出口险经营资格有

XX没有补贴有

费率0.65%，降到0.45%（号称底线）初步报价0.4%，正式报价0.32%

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