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物业管理责任险（63页）.rar

物业管理责任险

授课对象：互动专员
课程时间：2课时（100分钟）
授课目标：了解险种，掌握技能，实施销售
课程重点：销售指引
课程难点：演练
教学大纲
授课技巧：视频、讲授、问答、演练
2. 产品介绍
3. 承保及理赔实务
4. 目标市场分析
提纲
1. 需求分析
5. 销售指引
6. 市场前景
1. 需求分析
20XX年，全国商品房销售面积93713万平方米，同比增长42.1%；商品房销售额43995亿元，同比增长75.5%。
2010年，全国房地产开发投资48267亿元，比上年增长33.2%，其中，商品住宅投资34038亿元，增长32.9%，占房地产开发投资的比重为70.5%。
市场基础
水管爆裂、水淹造成物业财产损失；电梯维护管理不善导致客户受伤；高空坠物伤人；广告牌坠落伤人；小区设施设置不当伤人；道路标识不当导致事故；公共场所未尽警示义务，导致业主受伤；停车场内车辆因管理不善受损；水管维护不当导致返水；