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综合开拓--商业车险专题（19页）.ppt

综合开拓--商业车险专题

课程目录
温习综合开拓意义
商业车险专题
--可以帮助客户进行多种产品选择
--有利于客户得到全方位的服务
客户
业务员
公司
--增强客户的满意度和忠诚度 --共享客户资源使价值最大化 --提高公司品牌加强竞争能力
综合开拓的意义
--提升收入 --整合个人的客户资源； --提升个人的综合素质； --提高个人的综合销售能力； --争取到更大的市场份额； --延长职业生涯； --成长为未来的综合理财规划师； --提升社会地位和实现人生价值；
续保与脱保
举例说明
上年投保日2013.3.15，车险保险日2013.4.20--2014.4.19
今年投保
2014.4.19提前90天可以投保
2014.3.15推后90天算脱保
机动车商业保险
“机动车商业保险”简称“商业险”，我们可以理解商业险是被保险人为“车辆”这个“亲儿子”买的“医疗保险+寿险保障性险种”，用来分担车辆使用中被保险人造成的车辆的、第三者的风险的保险产品。       它不是法律规定必须购买的，但是随着人们对自身财产的保护意识提高，大部分购买车险的客户都会选择性购买商业险中的部分险种，长期以来就形成商业险也是“必需品”的印象。
机动车商业保险解析
商业险险种由基本险种、附加险种、不计免赔特约构成。基本险种：商业第三者责任保险：赔三者损失，车辆无证或行驶证不合格免责；驾驶人酒后、逃逸、无证或过期免责；应先由交强险赔付和自身损失免责。车辆损失险：赔车辆损失，部分单独损失免责；