非车险销售人员基础培训系列——走进商无忧（49页）PPT.rar

目  录
开发背景
我的非车销售困惑？
大中企业被老牌公司占据，门槛高，竞争激烈，难度大
市场竞争激烈，大打价格战
询报价、风险查勘复杂、费时费力
自身产品知识、销售技能不足
……
青岛市场分析
  零售店   到处可见，包括药店零售、超市零售等
写字楼  写字楼里一间办公室就是一家公司
住宿餐饮店   作为旅游城市，住宿餐饮店铺林立
社区诊所  拜访客户时发现社区诊所布局合理，也是我们的客户
客户群定位 
我的需求
有了客户，有没有产品？
满足小微商户
容易讲解
保费定额
方案简单
开发背景
产品解决方案—商无忧
产品卖点分析
开发背景
服务业：
以为顾客提供消费服务为主，不涉及生产、销售、仓储等环节，主要包括：洗染服务：指专营的洗染店以及在宾馆、饭店内常设的独立（或相对独立）洗染服务；理发及美容保健服务：指专业理发、美容保健服务，以及在宾馆、饭店或娱乐场所常设的独立（或相对独立）理发、美容保健服务；洗浴服务：指专业洗浴室以及在宾馆、饭店或娱乐场所常设的独立（或相对独立）洗浴服务（涉及黄、赌、毒等场所除外）；婚姻服务：指从事婚姻介绍、婚庆典礼等服务；摄影扩印服务：从事摄影、扩印等服务；休闲健身娱乐活动：指主要面向社会开放的休闲健身娱乐场所和其他体育娱乐场所的管理活动。如健身房、体育场馆等；诊所、卫生院等医疗机构；图书馆、书店等文化机构。
开发背景
小微企业量身定制
开发背景
小微企业量身定制
住宿餐饮业：
主要包括各类宾馆、饭店、旅馆、茶馆、咖啡厅等批发零售业：
指百货商店、超级市场、批发市场、专门零售商店、品牌专卖店等主要面向最终消费者（如居民等）的销售活动办公室：
以办公为主，不涉及生产、销售、仓储等环节，如写字楼、商住中心、房产中介等，主要标的以房屋及设备为主