分公司销售精英人员薪酬管理实施办法（4页）.doc

第一条  为有利于实现品质为先、稳健发展的经营战略，有利于总体经营成本的管控，同时有利于公司对优秀销售精英的挖角，分公司在总公司相关规定基础上，结合自身实际情况，特制定本办法。

第二条  本办法所指销售精英人员是：公司已掌握的、业务品质符合公司要求、优质业务规模130万元以上的销售挖角目标人员；公司拟选拔担任销售团队主管（业务部门经理或副经理）、自有符合公司要求的品质业务规模达到200万元以上的挖角目标人员。
优质业务是指赔付率低于55%的车险业务或赔付率低于45%的非车险业务。

第三条  销售精英人员的薪酬结构
销售精英人员的薪酬由总公司规定的销售人员基本工资、绩效奖金、年终奖改变为基本工资、业务津贴、绩效奖金、年终奖。
销售精英型团队主管薪酬由总公司规定的团队主管管理工资、主管绩效奖金、年终奖改变为管理工资、主管津贴、主管绩效奖金、年终奖。
以上业务津贴、主管津贴实质为挖角基金的有效使用，以销售费用形式发放，是公司销售变动费用的组成部分，纳入分公司销售变动费用的考核。

第四条  销售精英人员薪酬管理的基本原则：
（一）总体可控原则
在对销售精英人员业务品质和业绩测算的基础上，根据总公司销售人员薪酬政策测算其全年收入预计总额，作为对其确定基本工资、业务津贴的依据。
在对销售精英型团队主管的既有自展业务品质、业绩测算以及所在团队业绩测算的基础上，根据总公司团队主管薪酬政策测算其全年收入预计总额，作为对其确定管理工资、主管津贴的依据。
上述依据测算的目的是为了达到总体薪酬可控的目标。
（二）津贴前置原则
为了建立具有竞争力的薪酬优势，实现有效挖角的目标，实行津贴前置，销售精英人员及销售精英型团队主管的业务津贴、主管津贴按月发放，以形成公司销售精英薪酬与同业的明显差异。
（三）绩效奖金考核原则
由于总体薪酬前置使用，为了实现总体薪酬可控，在对销售精英和销售精英型团队主管月度绩效考核时，将根据其业绩和业务品质情况对绩效奖金进行考核。
（四）年终统算原则
根据销售精英人员和销售精英型团队主管年终个人和团队业绩及实际业务品质，