销售组织和销售人员管理暂行办法（29页）.doc

第一章  总则
第一条  为规范销售组织管理，建立某省分公司专业的销售队伍，开拓优质高效的销售渠道，根据总公司《销售系列基本管理办法》，结合某省保险市场的实际情况，特制定《某省分公司销售组织和销售人员管理暂行办法》，以下简称“本办法”。
第二条  本办法所称“销售组织”是指隶属于某省分公司及三级机构以展业为职能承担保费任务的基本业务单位，包括三级机构内设的业务部、支公司及营销服务部，以下统称“四级机构”。
第三条  公司销售人员包括四级机构的经理、正式业务员和个人代理人。本办法所称销售人员包括四级机构经理和正式业务员，不含个人代理人，个人代理人的管理办法另行规定。
四级机构经理是指按照公司人事管理规定，由总公司最终审批、三级机构任命的，对其所在机构的内部管理、保费业绩和其它考核指标负责的销售管理人员。
正式业务员是指以直接销售展业为主要工作，并以个人保费业绩的考核作为主要薪酬来源，且和公司签订劳动合同的正式员工。
第四条  管理架构
 
第五条  四级机构的组织架构、人员编制和聘任手续以及劳动用工等人事管理工作由公司人力资源管理部门负责。
四级机构销售系列人员的管理工作由公司的销售管理部门负责。
第六条  省分公司销售管理部职责
一、根据总公司的有关规定，制定并适时调整本省销售组织和销售人员管理办法，经上报总公司审批同意后组织实施；
二、组织安排销售系列人员的培训、业务考核等相关工作；
三、收集各类型业务的客户资料，作好客户资源的管理工作；
四、协调处理销售系列人员的业务纠纷和法律纠纷；
五、实施对三级机构销售管理室（岗）的管理，评估三级机构销售管理室（岗）的管理成效。
第七条  三级机构销售管理室（岗）职责
一、根据本办法，结合当地实际，制定并适时调整本地销售组织和销售人员管理的实施细则，并上报省分公司销售管理部审批后组织实施；
二、监督、落实销售管理办法的执行，根据本地和本机构的实际情况计算与审核销售系列人员的薪酬；
三、落实销售系列人员的培训、辅导、考试和晋升工作；
四、协助四级机构经理制定对销售系列人员的日常管理