某产险分公司销售团队日常管理办法（10页）.doc

第一章 总则
第一条 为实现公司战略目标，规范销售系列团队的管理行为，根据XX分公司发展需要，特制定《XX保险公司XX分公司销售团队日常管理办法》，以下简称“本办法”。 
第二条 本办法适用对象为XX分公司所有销售团队。
第二章  团队建设
第三条 团队类别
销售团队是根据《XX保险销售组织管理办法》相关要求组建，经总公司销售管理部部审批确认的销售组织。 
销售团队有三种类型：综合型销售团队、公司业务团队、高级销售经理制。本办法日常管理仅指综合型团队。  
第四条 组建标准 
1.团队标准：
分公司营业部所属业务团队年度实收标准保费计划不低于500万元；
三、四级机构所属业务团队年度实收标准保费计划不低于400万元；
2．团队保费规模：共分为八类，分类标准为：
团队类别     实收保费标准     最低人均 
实收保费     人数标准
T1     [300，500万元)     60万元     团队主管1人，在编业务员不得少于3人，团队销售员工总计不少于4人
T2     [500，600万元)     70万元     
T3     [600，800万元)     80万元     
T4     [800，1000万元)     100万元     
T5     [1000，1300万元)     120万元     
T6     [1300，1600万元)     150万元     
T7     [1600，2000万元)     180万元     
T8     2000万元以上     200万元     
第五条 团队新增 
1.新增团队标准必须符合团队设立标准（人员规模和业务规模），报分总公司销售管理部审批、设立。 
2.机构自行成立的团队，未经分总公司销售管理部审批的，公司一律不予承认。
第六条 团队合并、裂变和重组。 当团队的人员或业务规模不能达到团队的最低组建标准时，或为进一步加强团队建设和业务拓展，可在几个团队的基础上合并成立一个新团队，合并后的团队须达到团队的组建标准。 
当团队业务达到一定规模或人员数量超过团队组建标准时，可进行裂变以防止团队规模过大导致的团队管理效应下降以及平均绩效低下。