《保险营销》专业模拟实习实验教学大纲（5页）.doc-保险教学大纲-保险资料库

《保险营销》专业模拟实习实验教学大纲（5页）.doc

《保险营销》专业模拟实习
实验教学大纲

金融学院金融实践教学部
金融学院风险管理与保险系
2009年3月

《保险营销》实验教学大纲

一、实验总学时：
20学时
二、实验学分：
含在课程学分内一并考核
三、适用专业：
保险学
四、考核方式：
实验总结与期末实验报告相结合。
评分等级为：A（90-100），B（80-89），C（70-79），D（60-69），E（不及格）。
五、实验项目：

实验一财产保险公司客户开拓
学时数：6

（一）实验类型
操作型
（二）实验要求
必修
（三）实验目的
了解财产保险公司展业过程与技巧，学会制定展业计划，学会开拓客户的方法，并且通过陌生拜访或其他展业方法，能够实际做成企业财产保险、机动车辆保险、家庭财产保险等财产保险业务，成功签到个人家庭或企事业单位的财产保险单。
（四）实验内容
1、了解准客户的概念及其条件；