经纪渠道业务营销宣导（15页）.ppt

保险经纪的发展过程现有主流保险经纪介绍（国内、国际）经纪与代理的区别成熟经纪公司的运作与保险经纪合作的重要性保险经纪业务合作细节主要内容 

有据可查的保险经纪人出现于1575年，由于当时海上贸易的风险很大，海上事故经常发生;在伦敦保险市场上，没有一个承保人敢于承担一次航行的全部风险，他们每个人只能承担保险金额的一部分，这需要利用有丰富保险专业知识和了解市场行情的保险经纪人作为中介，将超出单独承保人能力部分的承保危险和保额在其他承保人之间分摊，这就是早期的保险经纪人。
保险经纪的发展
当初的保险经纪人大部分是无组织的，他们有的是从事业余活动并有专门知识的商人，有的是地主，有的是银行家。他们有丰富的保险专业知识，并且通过长期的实践，深谙航海的风险，一般有固定的办公场所，依靠撮合保险作为职业和生活收入的来源。可见早期的保险经纪人已经具有了现代保险经纪人的特征。
1720年英国国王特许皇家交易所和伦敦保险公司专营海上保险保险经纪人制度是在英国发展成熟起来的，在国际保险市场上，英国是典型的使用保险经纪人进行保险营销的国家其保险经纪人制度影响最大，保险经纪人的力量也最强，举世闻名的保险巨人劳合社更是只接受劳合社保险经纪人安排的业务，可以说保险经纪人控制了英国大部分保险市场。
保险经纪人（Insurance Broker）,我国《保险法》第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构，包括保险经纪公司及其分支机构。保险经纪的发展--法律定位
协助分析客户保险需求
帮助安排询报价、制作保险方案
协助进行风险查勘
协助向客户讲解保险方案
协助出单以及批改工作
协助理赔等售后服务
保险到期续保提醒
保险经纪人主要工作（客户角度）