水险专题研讨内容（5页）.doc

1．如何解决水险专业人才缺乏的问题？
在目前水险经营的过程中，缺乏哪些方面的人才？  营销人员/录单人员/两核人员
在哪些方面制约了水险人才队伍建设？  薪酬待遇/管理模式
有哪些途径完善水险岗位人员配备？人才引进/内部培训、选拔
如何稳定水险人才队伍？

2．如何解决水险展业人员缺乏积极性的问题？
哪些因素造成了目前水险展业人员缺乏积极性？技术要求高/单均保费低/操作程序繁琐
如何激发水险展业人员的积极性？提高提奖比例/开展业务竞赛

3．如何解决有些分公司对水险业务不够重视的问题？
为什么对水险业务发展不够重视？
如何增强对水险业务的重视程度？  分险种核算，提高水险业务的费用率/将水险业务发展水平纳入机构全年考核的内容，与年终的等级评定、考核、评先等结合起来/在全系统范围内展开水险业务竞赛

4．如何满足市场对于水险服务的不同需求？
公司目前水险产品的销售情况如何？
支公司目前已经形成了哪些客户群？客户对于水险有哪些不同的需求？
公司已有的产品能否满足客户的需要？是否需要开发新产品？如何有效地借鉴当地其他公司开发出来的产品？
在已有的产品中，是否可以选择性地介入一些风险较高鱼粉、大豆或船舶等业务，如何合理控制风险？
如何在系统、保单设计上满足各地市场不同的需要？（例如我司目前国内公路货物运输定额险种仅有保险期限为一年的，是否可以开发保险期限更短，比如三个月、半年的定额保单？）

5．如何解决我司水险业务承保能力有限的困难？
目前我司的水险业务承保能力是否制约了业务的发展？
在目前的水险承保限额内，如何采用共保的形式，通过在当地与其他保险公司加强合作发展业务？如何与总公司再保部加强联系，提高水险业务分保效率？

6．是否有必要在分公司设立推动水险业务的部门或管理岗位？
目前各支公司的水险管理架构如何？
是否有必要设立水险专业部门或管理岗位促进业务发展？
根据什么标准设立支公司水险专业部门？  业务量（水险保费超过500万元）/专业人员数量
支公司水险专业部门的职能是什么？  风险管控，负责水险核保核赔，大项目支持等/业务推动，负责全年水险业务计划及指标的完成，制定支公司水险业务推动方案等