经代渠道发展报告（19页）PPT.rar-保险经纪-保险资料库

经代渠道发展报告（19页）PPT.rar

经代渠道发展报告

历年总保费成长图（单位：百万元）
XX人寿公司概况
渠道
个人营销2003.1
银行保险2003.11
经代营销2004.8
团体保险2005.1
直效营销2006.10
使命打造高效与富竞争力的多元行销渠道
XX经代发展状况
成为中国寿险经代领导品牌
经代渠道发展愿景
经代渠道全国布局
辽宁
河北
江苏
福建
广东
湖南
四川
湖北
山东
河南
经代业绩平台稳健提升
2010年1-10月承保APE突破3亿元
复合增长率：158%
XX经代发展策略
一个价值
直接客户经代公司及其代理人
终端客户保单的关系人
服务　Service
客户服务
客户满意度
客户忠诚度
二个目标
对外
对内
经代市场的领导者
XX人寿的企业名片
三个原则
平等合作关系法人对法人、公司对公司
法人对等的互惠合作
共享XX经代五大业务支持正派经营，认同XX人寿经营理念
公平合理的诚信合作
四个角色
五个支持
经代渠道核心竞争力规划
2、与经代公司衔接的高效率行政作业系统与流程
1、提供专业的行销辅导及业务管理的支持
经代渠道核心竞争力
2010-2014年
经代渠道未来关注点
协助经代公司开拓新业务，发展多元销售：
银行合作、电话行销、电子商务。进行市场细分，开拓中高端客户。
不断完善风险管理体系，加强契约品质管理。XX经代服务平台的不断完善：
-作业流程-风险防范及合规监控-系统支持（数据对接及扫描系统对接）
对经代渠道发展的建议-1
对保险公司：1、谨慎评估进入经代市场，确保长期持续经营；2、严格控制费用，避免恶性竞争；3、管控契约品质，在合规方面与经代公司紧密合作；4、妥善制定规则，避免公司内部渠道间冲突