利用政策性信用保险应对危机 抢抓订单 扩大出口（85页）.ppt

引言
        
全球金融危机不仅使海外订单急剧减少,而且也严重影响了我国出口企业收汇安全,上饶企业也不例外。

为帮助我省企业应对危机、抢抓订单、扩大出口，省商务厅和上饶市外经贸委专门组织这次支持出口政策宣讲会。这里我们对信用保险政策做专题介绍。

先问几个问题
一、贵公司历史上有没有出现过坏帐？
二、有没有听说过信用保险？是第一次？
三、老买家改变支付方式：从预付款改为付款交单或赊销；放长付款期限。你如何选择？
四、新客户下订单直接要求：付款交单或赊销，较长的付款期限（包括远期信用证、赊销90天或180天），最终因不原承担风险而放弃订单？
五、老买家、大买家、信用证有没有风险？

主要内容
一、什么是信用保险
二、中国信保及相关政策支持
三、中国信保的产品和服务
四、中国信保的功能
五、保费扶持
六、出口信用保险在金融危机下的特独作用
七、我们的建议

1.1  信用是什么？
信用≠信任
信用≠资信

1.1  信用是什么？
信用风险产生的原因有哪些？
CHARACTER（品格、意愿）

CREDIT
（信用）
CAPACITY
（能力）
CONDITION
（环境）
1.2  什么是信用保险
信用保险是为由于买方不能如期付款而造成被保险人损失提供的保障。
1.3  信用保险标的
被保险人根据合同应该得到的权益,如:
1、应收帐款；
2、企业应收的工程款；
3、企业投资的资本和收益；
4、银行放贷款后应收回的贷款本金和利息等。
1.4  信用保险承保的风险
1、商业风险：
买方破产或无力偿付债务
买方拖欠
2、政治风险：
买方国家发生的政治事件，如：国有化、征收、禁运、汇兑限制、战争或类似行为等。

1.5  出口企业会遇到哪些风险
上述风险有没有？
大多会碰到。
在过去３年中，中国有７４％的企业遇到过拖欠问题。其中，６６％属于买方缺乏信用违约拖欠，２３％属于买方经营不善停产或破产，１１％属于买方恶意拖欠。
商务部研究院曾作过估算，中国企业被拖欠的海外商账已超过1000亿美元，并且正在以每年150亿美元的速度增加。而这一估算还是在美国次贷危机爆发之前作出的。商务部研究院的另一项抽样调查显示，我国外贸坏账率约为5%。

1.6  如何化解
自身承担：
方案1    抱着侥幸心理赌一把，一旦风险发生，后果自负（值不值得？）。
方案2    风险太大，承担不起，干脆就不做了（不利于实现企业的发展战略）。
*转嫁风险：找个风险承担者----保险公司

1.7  谁来承保
一般的商业保险公司不愿承保。原因：其风险高、控制难度大、稳定性差、费时费力且