如何写好《保险经纪服务推介书》（68页）PPT.rar-保险经纪-保险资料库

如何写好《保险经纪服务推介书》（68页）PPT.rar

引言
《保险经纪服务推介书》作为拓展业务的一种手段，多年来为市场六部业务的增加发挥了重要作用，它为六部发展打下了良好的基础。我将从以下三个方面介绍我部在制作《保险经纪服务推介书》中的一些经验和体会：
一、什么是《保险经纪服务推介书》
二、《保险经纪服务推介书》的主要内容
三、制作推介书的前期准备工作

一、什么是《保险经纪服务推介书》
1、推介书的含义
《保险经纪服务推介书》简言之就是向客户推广介绍XX，告诉客户能为你做什么的一个书面的、直观的文件。其精髓在于让客户了解、认可XX。
另外，诸如爱立信、亚新科、歌华有线、华贸酒店等客户，六部在展业过程中都制作过推介书。推介书已经成为六部获得客户认可的一个法宝。
推介书范本
一份内容充实、讲解到位、制作精美、符合客户意愿的推介书不但能够赢得客户尊重和信任，而且能使市场开发顺利进行。
推介书功效
2、推介书与保险方案
尽管推介书的精髓在于让客户了解、认可江泰，但是在操作过程中切忌毫无保留的将方案等实质性内容也加入其中的做法。
推介书≠保险方案
一旦客户拿到方案，有可能会抛开江泰直接向保险公司进行询价，这样工作就白费了，丢了客户又赔了功夫。

二者区别
《保险经纪服务推介书》是初次拜访客户时递交的关于保险经纪及