邮轮旅程取消保险产品销售手册（5页）.doc-营销管理-保险资料库

邮轮旅程取消保险产品销售手册（5页）.doc

1.1 产品名称
邮轮旅程取消保险
1.2 产品特色
1．保障全面。全方位涵盖任何个人原因导致的邮轮旅游行程取消造成的损失，即使因为游客自身的个人原因取消行程也可以获得赔偿。
2．针对性强。专门针对计划乘坐邮轮旅游出行的消费群体量身设计。
1.3 产品条款基本内容
保险标的：被保险人因取消邮轮旅程造成的直接经济损失。
保险责任：被保险人预定邮轮旅程并预付费用后，在出发日之前因下列原因导致未能出行且已经支付的旅游费用按照合同约定无法全部退还：
1.被保险人自身原因单方面解除邮轮旅游合同；
2.被保险人未按照与旅行社约定时间及地点集合出发且未能中途加入被保险邮轮旅程。
1.4产品适销对象
1.个人客户，自主订制邮轮旅行计划的客户。
2.渠道客户，如通过旅行社、旅行网站、邮轮预定网站等渠道订制邮轮旅行计划的团体客户。
1.5销售渠道
针对个人客户，强调因个人原因导致旅程取消，无法退还邮轮旅行费用造成的损失，详细说明产品的优势，直接向个人客户进行推销。
针对渠道客户，可以联系大型旅行社、旅行网站、邮轮公司、邮轮售票网点、邮轮预定网站等，通过包销代理或团体赠送的方式，进行渠道推送，引导其用户主动投保。