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中日产险公司销售渠道比较及启示(3页).pdf
 


所在类别: 理论研究/中外比较研究
文件类型: PDF
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资源语言: 简体中文

【简介】
摘要:本文通过对中日两同产险公司销售渠道的比较分析,提m设计符合我同闻情的销售渠道体系、从管理产鼎到管理渠道转变、探索专属代理公司、发展新兴销售渠道等促进我国产险公司发展的建议。
关键词:中日比较;产险公司;销售渠道
2008年对中国产险公司来说是一个难忘的年度,年初的大雪灾、5.12大地震、美阁次贷危机对产险公司形成一个又一个巨大的冲击。同时,广:险公司还面临需求减小、市场合规、内部管理等多方面压力。改善销售渠道促进销售在某种程度卜可增强产险公司的抗风险能力,借鉴发达国家的销售渠道以期获取国际经验对我围产险公司显得I‘分重要。日奉与我国同属儒家文化影响地区,保险和我国一样同属舶来品,1996年日美保险协定之后,日本保险市场逐步开放,这些与我罔近年产险市场发展有类似的地方。因此,研究日本的经验对我国产险公司有着特殊的意义。
一、日本产险市场特点
(一)保险市场规模巨大。
根据SIGMA∞的统计数据,2006年日本总保费占全世界保费的12.36%,仅次于美同居世界第二位,其中产险保费收入占全世界保费的6.44%,仅次于美国、德国和英国。
(二)保险公司相对较少。
由于日奉保险监管较为严格,外围保险公司很难进入日本市场,凶此口本的保险公司数量一直比较少,市场处于垄断竞争格局。根据经济合作与发展组织(OECD)1998年的统计,日本保险公司的数量为117家.而同期美国保险公司的数量为5162家.英国为814家。在日本金融大爆炸之后。日本产险公司和寿险公一J可以互相进人对方的业务领域,经过一系列的兼并重组,很多中小型保险公司多被大公一J收购合并,保险公司总数有所减少。根据E1本产险协会的资料,2007年度I:t本产险公司共有51家,其中本圈公司29家,外围公司22家。
(三)市场监管逐步放松。
在2000年之前,日本的保险市场监管比较严格,市场相对比较封闭。日美保险协定签署之后,日本保险市场发生了许多重大变化,主要是产品监管由许可制向核准制转变;费率自由化加大,不再强制保险公一J执行统一的算定会制定的费率;银行保险逐步解禁,银行可以销售保险产品;允许产寿险以子公司的形式分别进入对方领域;销售渠道方面引进经纪人制度等。

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