如何销售足额商业三者险
安全第一,物超所值。
第三者,人员保额保费差别
6座以下
6-10座
销售逻辑(一)
保费加三百,保障多五万。
对客户说
多用几分钟
多赚100多
对代理人说
1、先详解交强险的保障,说明交强险保障不够;
2、再阐述事故发生几率,说明交强险事故现状,引起客户对商业三者的好奇;
3、随后推荐客户购买商业三者和车上人,引导客户购买A款;
销售高额三者险话术指引
1、开车最怕什么?怕撞到人!
2、买保险图的什么?买个保障求安心!
3、您知道要买交强险?但是您知道交强险的保障到底有多少吗?
启发话术
您买的交强险保障有多少?您知道吗?交强险的保障分成三块,死亡伤残11万,医疗1万和财产2千。
这个保障您觉得够吗?
引发话术
列死亡赔偿公式或举例理赔实例来说明:如果赔偿额度在40万左右,交强险只能赔11万,交强险赔完之后,还差30万由谁来赔呢?
如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔,费用也很合理,一年也只需要花1千多块钱。
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
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