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如何销售足额商业三者险(15页).ppt
 


所在类别: 经营管理实务/营销管理
文件类型: PPT
文件大小: 536KB
授权方式: 高级会员
下载扣除圈币: 5 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】

如何销售足额商业三者险

如何销售足额商业三者险
安全第一,物超所值。
第三者,人员保额保费差别
6座以下
6-10座
销售逻辑(一)
保费加三百,保障多五万。
对客户说
多用几分钟      
多赚100多
对代理人说
1、先详解交强险的保障,说明交强险保障不够;          
2、再阐述事故发生几率,说明交强险事故现状,引起客户对商业三者的好奇;          
3、随后推荐客户购买商业三者和车上人,引导客户购买A款;
销售高额三者险话术指引
1、开车最怕什么?怕撞到人!        
2、买保险图的什么?买个保障求安心!        
3、您知道要买交强险?但是您知道交强险的保障到底有多少吗?
启发话术
您买的交强险保障有多少?您知道吗?交强险的保障分成三块,死亡伤残11万,医疗1万和财产2千。   
这个保障您觉得够吗?
引发话术
列死亡赔偿公式或举例理赔实例来说明:如果赔偿额度在40万左右,交强险只能赔11万,交强险赔完之后,还差30万由谁来赔呢?          
如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔,费用也很合理,一年也只需要花1千多块钱。

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