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论我国银行保险的可持续发展探究——以中国人寿武汉分公司为例(24页).doc
 


所在类别: 理论研究/银行保险
文件类型: DOC
文件大小: 167KB
授权方式: 高级会员
下载扣除圈币: 5 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】
目  录                                   
摘  要    1
ABSTRACT    2
前  言    3
一、文献综述    4
(一)国内外学者关于银行保险的研究    4
(二)关于银行保险发展模式的研究    5
(三)关于我国银行保险发展现状的研究    6
(四)关于银行保险未来可持续发展的研究    7
(五)简要评述    8
二、中国人寿武汉分公司的银保业务发展现状    8
(一)业务规模    8
(二)主要产品    9
(三)销售渠道    10
(四)销售人员    10
三、中国人寿武汉分公司银保可持续发展的市场环境分析    10
(一)宏观环境    10
(二)微观环境    13
四、制约银行保险可持续发展的问题分析    14
(一)银保产品单一且同质化严重    14
(二)销售方式传统且效率低下    15
(三)银保合作层次浅且基调不统一    16
(四)销售人员专业素质缺乏且存在销售误导    16
五、实现银行保险可持续发展的对策建议    17
(一)创新产品策略    17
(二)改善营销渠道    17
(三)深化合作方式    18
(四)加强队伍建设    19
 
结束语    20
参考文献    22

摘  要
我国的银保合作始于1995 年,加入WTO 后,银行保险得到迅速发展,但从总体上来看,我国的银行保险目前仍处于发展的初级阶段,实践中也暴露出许多不足和缺陷,如存在着竞争行为不规范、短期行为比较严重等问题。本文希望结合国内银保发展现状,以中国人寿武汉分公司为例,探究如何采取有效措施解决其发展瓶颈,推动我国银行保险的创新与转型,探索出一条可持续发展之路。
中国人寿作为我国保险行业的龙头老大,无论是其银行保险产品的种类还是它的销售渠道和技巧都会对其他保险公司产生一定的影响,中国人寿所采取的战略和措施都具有较强的代表性。本文首先介绍了中国人寿武汉分公司银行保险的发展现状,包括其产品介绍、业务规模、销售渠道和销售人员状况;再从宏观和微观两个角度对武汉国寿的银行保险业务发展环境进行了分析,宏观包括政策、经济发展、社会文化和信息技术等,微观包括同业竞争、潜在竞争者和产品等方面;其次,本文从产品设计、营销渠道、银保双方关系和人员素质等四个方面分析了武汉国寿银保业务发展过程中所存在的问题;最后,针对上文中的四个问题提出了相应的解决对策。

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