咨询电话0755-21659566 13652320211  564358161

免费注册 | 会员登陆 | 上传资料 | 积分说明 | 网银支付 | 银行汇款 | 入会指南  

    

两核实务 | 保险中介 | 业务资料 | 管理制度 | 风险管理   | 经营管理实务 | 网站地图
理论研究 | 港台同业 | 条款费率 | 保险教学 | 财产险培训 | 站内搜索资料 | 保险精算
 

 当前位置:首页>理论研究>>保险营销>>正文



中小城市保险营销存在的问题和对策分析(1页).pdf
 


所在类别: 理论研究/保险营销
文件类型: PDF
文件大小: 967KB
授权方式: 普通会员,高级会员
下载扣除圈币: 2 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】
【摘 要】随着中小城市经济发展水平提高,人们对保险产品的需求越来越高,然而在市场上却出现一种怪现象,那就是消费者想买保险买不到,保险代理人觉得卖保险特别难。为什么会出现这种现象呢?原因就是中小城市的保险营销存在问题。
【关键词】中小城市 保险营销 营销策略 保险代理人
一、中小城市保险市场需求现状
商业保险作为基本社保的补充,是社会保障体系的重要组成部分,在维护社会稳定和促进经济发展方面起着重要作用。随着人们经济生活水平提高,越来越多的人意识到购买商业保险的重要性。特别是经过汶川大地震后,大多数人对风险和保障方面的需求大大增加。在笔者进行的近千人调查中,百分之九十以上的人们都认为购买保险非常必要。然而,在调查中我们发现购买了保险的人并不多,绝大部分人对保险并不了解,所持有的保险是应工作单位要求而购买的社会保险,商业保险持有率很低。还有一部分市民则是知道社保和商业保险有区别,也认为有必要购买商业保险,但是存在一个现象:不知道应该怎样购买保险,不相信自己知道的购买渠道。在对商业保险从业人员的调查中发现,从事保险行业非常困难,人们没有保险意识,不愿意购买商业保险。这就是保险市场存在的矛盾:一方面保险产品卖不出去,一方面人们想买保险却买不到。为什么会造成这种现象,笔者认为,在诸多因素中,保险营销存在的问题,是一个主要的问题。
二、中小城市保险营销存在的问题
保险营销是以保险这一特殊商品为客体,以消费者对这一特殊商品的需求为导向,以满足消费者转嫁风险的需求为中心,运用整体营销或协同营销的手段,将保险商品转移给消费者,以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。保险营销对树立保险公司形象、实现公司战略目标,满足消费者对保险产品的需求,维护和促进社会稳定、经济发展有着重要的作用。然而,现阶段我市的保险营销却存在以下几个方面的问题。
1.营销观念落后,主要是推销观念。保险产品设计、保险产品营销只考虑保险公司需要而没有贴近顾客的需求。保险营销过程中缺乏必要的广告宣传和促销活动,导致消费者不了解保险产品和保险产品的购买渠道;在对保险代理人的培训和管理过程中,强调的是如何将现有保险产品卖出去的形式化技巧,而没有重视对消费者实际需要方面的探究。

加入保险资料库会员的说明】  

 一、保险资料库会员分为:免费会员、普通会员和高级会员三类。  

会员类别
会员权限
会员费
充值圈币
免费会员 开放授权免费会员的资料 免费 0圈币
普通会员 开放授权免费会员和普通会员的资料 150元/年 600圈币
高级会员 开放授权免费会员/普通会员/高级会员的资料,也即本站全部资料 个人:300元/年 1200圈币
   

说明:

1、普通会员为下载保险论文设置,建议保险从业人员加入高级会员,方可下载专业资料!

 

2、下载资料时会扣除该资料所需圈币数,圈币用完,会员权限自动失效!

 

3、会员到期没有续费的,系统会清除所有剩余的圈币,及时续费的不清除剩余圈币!

二、免费会员可以通过以下两种方式升级成高级会员:

 

第一种:通过付费成为高级会员。

 

第二种:通过上传资料开通高级会员,详情点击进入

三、保险资料库付费方式

 1、微信支付  2、网银在线支付 3、支付宝支付  4、手机支付宝支付  5、银行汇款  6、送卡上门,卡到付费

咨询电话0755-21659566 15219497011       微信咨询: 15219497011      : 564358161

  本类最新排行

  ·浅谈保险公司以价值为核心的绩效考核体系(3页).
  ·完善河北省农业保险对策研究(2页).pdf
  ·未来的汽车与保险(14页)ppt.pdf
  ·浅析体育保险在我国的发展前景(6页).doc
  ·试论工商部门对保险领域商业贿赂的管辖权(5页).
  ·探索我国农业自然灾害保险救助的新模式(5页).d
  ·论责任保险制度与侵权行为法的关系(3页).doc
  ·我国农业保险指数化产品发展分析(5页).doc
  ·浅谈保险公估人的作用(5页).doc
  ·浅谈责任保险制度(4页).pdf
  ·浅谈人寿保险在家庭理财规划中的重要性(2页).p
  ·浅析我国《社会保险法》的现状和完善措施(8页).
  ·论企业推行安全生产责任保险的重要意义(8页).p
  ·论责任保险的保险事故(2页).doc
  ·论我国居民保险意识落后的原因及对策(5页).do
  ·试论国有大型保险企业文化建设的作用(4页).do
  ·浅析汽车保险理赔(1页).pdf
  ·论保险诈骗及其防范(6页).doc
  ·浅谈中国保险公估行业的发展(7页).doc
  ·浅谈保险公司营销管理路径与方法(5页).doc

  本类热门排行

  ·我国社会保险体系发展面临的主要难点.PDF
  ·论社会保险权.PDF
  ·国内保险资金运用新渠道探析.PDF
  ·县域商业保险的市场定位.PDF
  ·从老保单看旧上海银行创办的保险公司(上).PDF
  ·中国寿险业面临的机遇和挑战.PDF
  ·保险资金运用国际比较研究.PDF
  ·浅谈我国衡器生产企业的管理.PDF
  ·上海农民工社会保障问题研究.PDF
  ·保险企业IT战略规划呼唤科学化的项目管理.PDF
  ·发达国家保险资金运用的比较研究.PDF
  ·各国保险业资金运用比较.PDF
  ·中国寿险产品创新探析.PDF
  ·中国寿险业的现状与发展.PDF
  ·中国寿险业的经营环境因素分析.PDF
  ·中国寿险业改革与发展的“五个不相适应”应引起重视
  ·中国寿险业核保制度的建立与完善.PDF
  ·中国寿险业的下一步.PDF
  ·中国寿险业的历史、现状与前景.PDF
  ·中国商业健康保险发展现状与对策.PDF

关于我们 - 联系我们 - 会员注册汇款帐户网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ
564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
ZLK.QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号