某保险公司渠道管理办法（8页）.doc

目录     
一、 总则  2
二、 渠道筛选  2
三、 渠道建立  2
四、 渠道沟通  3 
五、 渠道绩效评估  3 
六、 渠道冲突解决  3 
七、 渠道调整  4 
八、 渠道撤销  4
九、 渠道合作备案  4
十、 附件  4 

一、总则  
第一条 本管理办法是旨在为渠道管理部建立规范而有效的渠道营销的管理模式特制定本管理办法。 

第二条 渠道管理部在进行日常渠道开拓、维护和经营活动中遵照本管理办法执行，保证渠道营销工作的顺利实施和保障公司在渠道营销中的利益以及控制渠道运作的风险。 

第三条 本办法包含：渠道筛选渠道建立渠道沟通渠道绩效评估渠道冲突解决、渠道调整渠道撤销、渠道合作备案及附件。 

第四条 渠道管理部所有渠道营销系员工必须严格依照本办法贯彻执行，在现在执行的制度中，凡涉及到渠道营销的部分均以本办法为准。 

第五条 渠道管理部根据实际工作中执行情况，以本办法为基准进一步细化本办法的各项规定。 

二、渠道筛选  
第六条 目标渠道根据总公司渠道管理部的整体营销规划，由分公司渠道业务部在所在区域，寻找的具有渠道性质的目标客户，由分公司渠道业务部先进行渠道资料收集。
渠道信息收集来源为：
1内部信息源：总公司渠道管理部、分公司渠道业务部人际关系网
2外部信息源：①行业协会、商会、组织②贸易展览或交易会③广告④顾客⑤网络途径 

第七条 渠道信息收集后填写《备选渠道信息评审表》包含以下部分：渠道单位名称渠道单位地址渠道单位资质渠道单位的影响力渠道单位的优势渠道单位建议合作模式渠道单位的公关费用预估。 

第八条 由分公司渠道业务部牵头组织分公司渠道业务部和分公司财务进行渠道单位评估会议。评估的原则为：1进入目标市场原则 2形象匹配原则 3销售有效性原则 4同舟共济原则。评估的标准按照潘格勒姆标准进行加权分数评判(见附件)。分公司财务针对备选渠道给出财务评估,财务评估的方法1财务方法 2交易成本分析法 3经验法