P2P+保险合作方向
保险的参与能在一定程度上为平台增信,也是保险参与互联网金融的趋势。 目前48家P2P平台和保险开展不同程度和类型合作。“主要模式有针对投资者账户资金安全的保险,针对平台风险备用金的、针对融资方抵押物的保险等”。 虽然P2P公司数量很多,但有一定规模和影响力的并不多,保险公司在合作对象的选择上是有一定条件的。比如阳光保险合作的几家P2P公司,交易量和客户数量都是在全国排名前列的,包括像PPmoney等。 P2P与保险合作被认为是未来趋势。《互联网保险业务监管暂行办法》是《互金指导意见》出台后的首部监管细则,规范了互联网保险经营行为。互联网保险除了产品网销模式外,预计未来更多地为“互联网+”行业进行背书。
“保险+银行+P2P”会是未来合作方向,目前P2P数据有限,可以通过民间平台共享数据。然而数据不全、不开放,而且使用门槛高,为P2P发展的掣肘。P2P平台和保险公司合作,并不意味着保险公司会对所有业务风险进行兜底。现阶段险企仅承保P2P投资平台的部分风险,甚至还有相应免责条款,如只保人身不保跑路的。 保险公司与P2P网贷平台合作顾虑较多。P2P网贷行业的不规范、频繁爆出的平台跑路事件、项目高逾期违约风险等都让保险公司有所顾虑。因此选择的对象一定是行业内有一定影响力、规模和口碑的,从这个角度来说,合作数量一定不会太多。 最关键的地方是需要搭建系统性平台,平台上的所有数据是保险公司展开业务的基础”。但实际上,现在真正可用的数据相当有限,保险市场上开办信用保证保险、履约保证保险或类似险种的公司屈指可数。在缺乏征信体系的市场环境下,P2P平台通过线下尽职调查核实风险,尚且不能避免逾期和坏账,保险公司没有一手信息,无法判断风险并给风险定价。
在P2P平台“去担保”的大背景下,如何解决保障投资回报和风险防范问题成为P2P平台亟待解决的问题,现在引入保险公司已经有了三种模式,包括平台购买的保证保险,由融资方购买的保证保险,尝试性的个人借贷信用保险 与P2P平台的借贷行为相关链的保险产品为信用保证保险,目前为止被P2P平台引入使用较多的多数为保证保险。有为P2P平台投保的保证保险,比如北京财路通与民安财险、国寿财险的合作,保证发生逾期或坏账,P2P平台会以风险准备金进行垫付。“但其并未完全运用保险机制,当平台进行催收等贷后管理,要将追回的欠款返还给保险公司
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
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