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论保险品种的开发与营销(17页).doc
 


所在类别: 理论研究/保险营销
文件类型: DOC
文件大小: 120KB
授权方式: 普通会员,高级会员
下载扣除圈币: 3 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】
内 容 摘 要
近年来,我国的保险行业发展十分迅速,为社会的进步与人们生活稳定作出了很大的贡献。新的保险产品的不断出现,冲击着广大消费者的眼球,各种营销手段的出现,也将保险更进一步的推向市场。在这样的形式下,消费者对于保险产品的选择难免存在一些盲目性,这不仅导致了消费者不能将资金有效的运用,而且造成了保险产品的效率不高,必然会使保险业不能更好更快的发展。保险品种的开发与营销工作完善与否直接影响到保险业的发展,因此要大力研究与市场相适应的保险品种,来满足广大消费者的需求。并且要充分借鉴西方发达国家保险的先进经验,结合本国实际情况来开发新的营销战略。在市场经济竞争日益激烈的今天,保险公司必须顺应现代市场发展的潮流,清醒地认识到当代市场营销发生的变化,制定有效的营销策略,不断改革和深化营销创新思路,才能在激烈的市场竞争中独辟蹊径,长久生存。网络营销、电话营销、媒体营销等新的营销方式目的都在于将保险意识推向消费者的脑子里,最终将保险产品销售到消费者的手中。本文研究目的意在进一步了解我国保险业的现状及问题,进而促使我国保险业能够得到更好更快的发展,最终更好地为经济社会与人们生活服务。

关键词:保险品种   开发   营销   经济社会
 
目 录

绪  论    1
一、保险品种开发与营销的相关概念    1
(一)保险的相关概念    1
1.保险的定义    1
2.保险产生的条件    2
3.保险的特征    2
4.保险的作用    3
(二)保险营销相关概念    3
1.保险营销的概念    4
2.保险营销的特点    4
二、中国保险品种开发和营销的现状    4
(一)保险品种开发的现状    4
1.保险业务平稳健康发展    4
2.风险防范取得明显成效    5
3.业务结构出现积极变化    5
4.经营效益持续向好发展    5
5.资金运用总体安全稳健    5
(二)保险营销的现状    5
1.中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断    6
2.中国保险业的发展还处于一个低水平    6
3.中国保险市场结构分布不均衡    6
4.中国保险业的专业经营水平还不高    6
5.保险市场还未形成完整体系    6
6.再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强    7
三、保险品种开发和营销中存在的问题    7
(一)保险品种开发的中存在的问题    7
1.宏观经济形势和政策调整使保险业面临的不确定性增加    7
2.业务模式转型的压力增大    7
3.市场不规范问题仍然比较突出    7
4.产品结构不合理的问题值得关注    8
5.中小保险公司持续发展能力亟需增强    8
(二)保险营销的中存在的问题    8
1.营销观念不正确    8
2.顾客导向不明确    9
3.市场区分不明确    9
4.营销规划不全面    9
四.中国保险品种开发    9
(一)保险品种开发过程    9
1.充分的市场调研    9
2.市场试行    10
3.不断完善新险种    10
(二)保险品种开发策略    10
1.险种策略    10
2.目标市场策略    11
3.费率策略    11
五.中国保险产品的营销策略    11
(一)新形势下中国保险营销发展策略    11
(二)保险营销渠道和模式创新    12
1.保险营销渠道    12
2.保险营销模式创新    13
(三)保险营销方式的“新宠”    14
结 论    14
参 考 文 献    15
致  谢    17

绪  论
在人类的生存和生活中由于灾害事故存在的客观性、不可避免性,以及人们对灾害事故防范措施的有限性,所以迫切需要有一种用于灾害补偿的有效手段,以弥补单纯的抢救措施的有限性,来保证社会生产的正常进行和人们生活的安定,这样便使保险应运而生。
保险是经济社会发展到一定阶段的产物,其产生在于人们的需求。由于人们的需求不同,保险产品也在不断的创新和发展之中,保险已经渗透到经济社会生活的各个领域,保险业经营的效益如何,会直接影响到社会的稳定和人们生活的稳定 。保险随着人类的发展而产生,随着人类的进步而发展,从始至终伴随着人类的左右,与人类息息相关。因此,人类与保险的关系如鱼得水,保险与人类的发展密不可分,同时保险与国家的稳定和发展也是相辅相成、相互作用的。保险业作为我国金融业不可忽视的一部分,对我国经济的健康稳定发展是非常重要的。保险业的发展也得到了国家的足够重视与扶持,单从近年来国家对于保险业从业人员的门槛要求有所提高这一政策来看,足以看出国家对保险业的重视。毕竟保险是关乎人们与国家的重要行业之一,如何做好保险业也是摆在我们面前的难题。

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