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保险营销的现状、问题及对策研究(7页).doc
 


所在类别: 理论研究/保险营销
文件类型: DOC
文件大小: 43KB
授权方式: 普通会员,高级会员
下载扣除圈币: 2 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】
摘要:在保险行业不断调整以及快速发展的今天,无法避免的会出现一些新情况和新问题,在这种情况下来研究保险营销应首先了解保险市场的营销现状。文章针对出现的问题也提出了一些对策。
关键词:保险业;营销管理;现状对策;

一、我国保险营销的现状:
伴随着国民经济的发展,我国保险市场的竞争势必愈益激化,竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺,更加注重在保险产品细分化、保险市场差异化的争夺。因此,保险业市场营销在企业发展中的战略性日益显现,保险公司也必须树立现代营销新理念,才能进一步适应现代这个月新日异社会的发展,才能更好的服务于社会。正确分析和认识中国保险业市场营销状况及其走势,对规范中国保险市场、促进保险业的发展,均有重要的指导意义。
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,存在一些问题。主要表现在:营销意识薄弱,营销理念落后,市场定位不明确,产品设计缺乏特色,营销渠道单一,营销队伍素质偏低等。
(一)、营销意识薄弱,营销理念落后
受计划经济体制以及过去保险展业经验的影响,国内很多保险公司主动进行营销的意识还很薄弱,营销理念也相对落后。很多保险公司的营销理念仍停留在以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段,过分强调自身,而忽视顾客及社会的需求。有的认为营销就是面向社会招聘人员,再经过短训后推销针对个人的分散性业务,把招聘营销员当成增收保费的措施和权宜之计;有的认为保险业务只宜于直销,而不应上营销;有的没有把保险营销制度的建设当作培育和完善保险市场的一个重要环节。总之,我国保险营销观念亟待改变。
(二)、 市场定位不明确,产品设计缺乏特色
市场调研和预测是现代营销的基础,市场定位则是营销的关键。但由于受错误观念及粗放经营方式的影响,现在的保险公司,尤其是基层公司均不重视市场调研和预测工作,受此影响,相应的市场细分、目标市场选择、产品研发等便无法开展,市场定位也无从谈起。由于缺乏市场定位,各公司设计出来的产品往往没有特色,产品相互模仿现象严重,一些公司虽开发了一些新产品,但仍缺乏系列性及差异性,难以适应不同消费者不同层次的需求。

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