咨询电话0755-21659566 13652320211  564358161

免费注册 | 会员登陆 | 上传资料 | 积分说明 | 网银支付 | 银行汇款 | 入会指南  

    

两核实务 | 保险中介 | 业务资料 | 管理制度 | 风险管理   | 经营管理实务 | 网站地图
理论研究 | 港台同业 | 条款费率 | 保险教学 | 财产险培训 | 站内搜索资料 | 保险精算
 

 当前位置:首页>理论研究>>保险营销>>正文



保险营销的现状、问题及对策研究(7页).doc
 


所在类别: 理论研究/保险营销
文件类型: DOC
文件大小: 43KB
授权方式: 普通会员,高级会员
下载扣除圈币: 2 圈币
资源语言: 简体中文

【简介】
摘要:在保险行业不断调整以及快速发展的今天,无法避免的会出现一些新情况和新问题,在这种情况下来研究保险营销应首先了解保险市场的营销现状。文章针对出现的问题也提出了一些对策。
关键词:保险业;营销管理;现状对策;

一、我国保险营销的现状:
伴随着国民经济的发展,我国保险市场的竞争势必愈益激化,竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺,更加注重在保险产品细分化、保险市场差异化的争夺。因此,保险业市场营销在企业发展中的战略性日益显现,保险公司也必须树立现代营销新理念,才能进一步适应现代这个月新日异社会的发展,才能更好的服务于社会。正确分析和认识中国保险业市场营销状况及其走势,对规范中国保险市场、促进保险业的发展,均有重要的指导意义。
现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,存在一些问题。主要表现在:营销意识薄弱,营销理念落后,市场定位不明确,产品设计缺乏特色,营销渠道单一,营销队伍素质偏低等。
(一)、营销意识薄弱,营销理念落后
受计划经济体制以及过去保险展业经验的影响,国内很多保险公司主动进行营销的意识还很薄弱,营销理念也相对落后。很多保险公司的营销理念仍停留在以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段,过分强调自身,而忽视顾客及社会的需求。有的认为营销就是面向社会招聘人员,再经过短训后推销针对个人的分散性业务,把招聘营销员当成增收保费的措施和权宜之计;有的认为保险业务只宜于直销,而不应上营销;有的没有把保险营销制度的建设当作培育和完善保险市场的一个重要环节。总之,我国保险营销观念亟待改变。
(二)、 市场定位不明确,产品设计缺乏特色
市场调研和预测是现代营销的基础,市场定位则是营销的关键。但由于受错误观念及粗放经营方式的影响,现在的保险公司,尤其是基层公司均不重视市场调研和预测工作,受此影响,相应的市场细分、目标市场选择、产品研发等便无法开展,市场定位也无从谈起。由于缺乏市场定位,各公司设计出来的产品往往没有特色,产品相互模仿现象严重,一些公司虽开发了一些新产品,但仍缺乏系列性及差异性,难以适应不同消费者不同层次的需求。

加入保险资料库会员的说明】  

 一、保险资料库会员分为:免费会员、普通会员和高级会员三类。  

会员类别
会员权限
会员费
充值圈币
免费会员 开放授权免费会员的资料 免费 0圈币
普通会员 开放授权免费会员和普通会员的资料 150元/年 600圈币
高级会员 开放授权免费会员/普通会员/高级会员的资料,也即本站全部资料 个人:300元/年 1200圈币
   

说明:

1、普通会员为下载保险论文设置,建议保险从业人员加入高级会员,方可下载专业资料!

 

2、下载资料时会扣除该资料所需圈币数,圈币用完,会员权限自动失效!

 

3、会员到期没有续费的,系统会清除所有剩余的圈币,及时续费的不清除剩余圈币!

二、免费会员可以通过以下两种方式升级成高级会员:

 

第一种:通过付费成为高级会员。

 

第二种:通过上传资料开通高级会员,详情点击进入

三、保险资料库付费方式

 1、微信支付  2、网银在线支付 3、支付宝支付  4、手机支付宝支付  5、银行汇款  6、送卡上门,卡到付费

咨询电话0755-21659566 15219497011       微信咨询: 15219497011      : 564358161

  本类最新排行

  ·浅谈保险公司以价值为核心的绩效考核体系(3页).
  ·完善河北省农业保险对策研究(2页).pdf
  ·未来的汽车与保险(14页)ppt.pdf
  ·浅析体育保险在我国的发展前景(6页).doc
  ·试论工商部门对保险领域商业贿赂的管辖权(5页).
  ·探索我国农业自然灾害保险救助的新模式(5页).d
  ·论责任保险制度与侵权行为法的关系(3页).doc
  ·我国农业保险指数化产品发展分析(5页).doc
  ·浅谈保险公估人的作用(5页).doc
  ·浅谈责任保险制度(4页).pdf
  ·浅谈人寿保险在家庭理财规划中的重要性(2页).p
  ·浅析我国《社会保险法》的现状和完善措施(8页).
  ·论企业推行安全生产责任保险的重要意义(8页).p
  ·论责任保险的保险事故(2页).doc
  ·论我国居民保险意识落后的原因及对策(5页).do
  ·试论国有大型保险企业文化建设的作用(4页).do
  ·浅析汽车保险理赔(1页).pdf
  ·论保险诈骗及其防范(6页).doc
  ·浅谈中国保险公估行业的发展(7页).doc
  ·浅谈保险公司营销管理路径与方法(5页).doc

  本类热门排行

  ·我国社会保险体系发展面临的主要难点.PDF
  ·论社会保险权.PDF
  ·国内保险资金运用新渠道探析.PDF
  ·县域商业保险的市场定位.PDF
  ·从老保单看旧上海银行创办的保险公司(上).PDF
  ·中国寿险业面临的机遇和挑战.PDF
  ·保险资金运用国际比较研究.PDF
  ·浅谈我国衡器生产企业的管理.PDF
  ·上海农民工社会保障问题研究.PDF
  ·保险企业IT战略规划呼唤科学化的项目管理.PDF
  ·发达国家保险资金运用的比较研究.PDF
  ·各国保险业资金运用比较.PDF
  ·中国寿险产品创新探析.PDF
  ·中国寿险业的现状与发展.PDF
  ·中国寿险业的经营环境因素分析.PDF
  ·中国寿险业改革与发展的“五个不相适应”应引起重视
  ·中国寿险业核保制度的建立与完善.PDF
  ·中国寿险业的下一步.PDF
  ·中国寿险业的历史、现状与前景.PDF
  ·中国商业健康保险发展现状与对策.PDF

关于我们 - 联系我们 - 会员注册汇款帐户网站地图

版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司     本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师
联系电话:0755-21659566 13652320211  客服QQ
564358161(认证信息“圈中人”)
Copyright © 2000-2011
ZLK.QZR.CN All Rights Reserved
粤ICP备05047908号