目 录
银行渠道拓展的方向银行渠道拓展的原则方法银行渠道拓展需注意的几个问题
银行渠道拓展的方向
工作原则:以专业的信用风险服务和负责任的态度
工作目标:通过银行渠道来选择我们作为信用险产品服务商
银行渠道拓展的方向
银行渠道拓展的定位信用险事业部工作的重点信用险产品营销的必要条件
银行渠道拓展的方向
信用险产品成功推广的条件
渠道是第一要素
银行渠道是重中之重
通过提高对银行渠道网络的渗透率来提高我们信用险产品的市场占有率
银行渠道拓展应本着以国有银行合作为主中小银行合作为辅的战略整合各种资源多种方法并举的营销策略
银行渠道拓展的原则方法
银行渠道拓展应坚持“以我为主”的业务拓展原则让银行能认可我们的产品与服务银行渠道拓展的原则方法
银行渠道拓展应按先签署总的合作协议再签订产品协议的顺序来操作推荐两种模式
银行渠道拓展的原则方法
银行渠道拓展需要注意的几个问题
在去银行之前需全面了解信用险产品特点信用险产品流程信用险产品规范管理银行渠道拓展需要注意的几个问题
在与银行谈业务的过程中需要强调合作协议的签署为合作的前提产品协议过程中需要注意尽量不要答应银行方面提出的修改条款的要求
银行渠道拓展需要注意的几个问题
大家因地制宜的开展当地银行渠道的拓展在产品上服务上贯彻我们的专业服务理念银行渠道拓展管理规范
关于信用险业务银行渠道拓展
贷款履约保证保险业务是我公司针对企业或个人贷款的履约保证保险产品,与银行合作极其密切,建立与各银行的合作关系是开展信用险业务的前提与基础。
业务发展总部
风险管理总部
业务支持总部
房地产业务发展部
能源业务发展部
汽车业务发展部
其他行业业务发展部
第一部分 关键工作操作指南第二部分 礼仪规范关键工作操作指南促成签单拓展签约商机管理投诉处理班后作业新车快速报价送修引导续保管理深入拓展-商议把握原则-约访计划周密签约体现差异关键动作前期准备充分前期准备洽谈商议签约合作拓展签约三阶段:前期准备、洽谈商议、签约合作
已下载:5次 是否免费:否 上传时间:2022-07-21目 录一、银保业务工作流程二、商机管理三、重点项目续保管理四、银保案例分享一、 银保业务工作流程——银保渠道市场划分人员银保信息收集相关银行分管保险的部门、人员信息。相关银行的业务特点。相关银行的资源禀赋。相关银行的同业合作现状。初步拜访礼节性沟通。体现专业性。进一步了解银行信息。初步了解银行需求。...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2022-07-14主要内容一、保险中介市场运行情况二、监管的法律框架三、违法行为的表现形式四、应对措施1、保险市场发展方向追求目标: 保费规模 经营效益 管理方式: 粗放式管理 精细化管理简要介绍保险中介的构成投保人、被保险人保险人保险营销员保险兼业代理机构保险经纪机构保险公估机构保险专业代理机构2、保险中介点多、...
已下载:7次 是否免费:否 上传时间:2021-11-12指标核心指标长险首年期交保费责任额完成率10年期及以上首年期交保费责任额完成率5至9年期首年期交保费责任额完成率短期险保费责任额完成率持证人力责任额完成率有效人数(季度)责任额完成率生命指标月人均首年期交件数月平均首年期交举绩率达标人力(月FYC达1Q)占比有效人力(月FYC达)占比监测指标参会率增...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-11-11目录回答几个基本问题:1、车商渠道是指什么?2、车商渠道做了哪些事?今年主要做哪些事?如何做?3、车商渠道未来方向在哪里?【第一部分】车商渠道经营模式1、为什么客户会在车商渠道购买保险车商渠道拥有的垄断机制导致了客户购买车商渠道拥有了保险产品购买消费的场景车商渠道拥有的服务资源导致了客户购买(一)认...
已下载:11次 是否免费:否 上传时间:2021-11-03保险销售目标责任书 甲方:XX保险销售服务有限公司 乙方:为了快速搭建营业区部及各级销售团队,逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队,经甲乙双方平等协商,就乙方建立营业区部的工作事宜,达成目标责任如下:1、筹备时间:20XX年11月1日——20XX年5月25日组织目标:成功达...
已下载:2次 是否免费:否 上传时间:2021-10-29Copyright © 2009-2022 深圳市圈中人电子商务有限公司 粤ICP备05047908号
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