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某旅游意外险销售方案(16页).doc

摘 要
随着我国经济的发展,人们消费水平的提高,越来越多的人开始选择出行旅游进行身心放松,但是旅游中发生的意外也是屡见不鲜。虽然旅游业在飞速发展,但是传统的旅游意外保险却没有跟进发展完善。传统型的实惠的保险已经不能满足人们对旅行意外保险的需求,人们开始选择更加细致入微的保险类型。保险公司的成败已不能单单取决于保险的销售,而是取决于保险所能带给消费者的保障程度。XX推出的旅游意外险重点在于让消费者认识到旅游意外险的重要意义,让消费者能够养成一个在旅游出行中为自己的出行购买一份XX保障的习惯。本文通过对XX旅游意外险的销售方案进行设计,旨在为一线保险销售人员提供促销方面的借鉴和参考。

关键词:旅游意外;保险;XX保险公司
 
目  录
摘 要    1
一、引言    3
(一)研究思路    3
(二)研究方法    3
二、XX旅游意外险介绍    3
(一)基本类别    3
(二)保险责任    4
二、湖南长沙地区人们旅游情况    4
(一)长沙旅游现状    4
(二)长沙旅游保险现状    5
三、XX旅游意外险促销设计方案    5
(一)促销的背景状况    5
(二)促销的目标    6
(三)促销方案的具体设计    6
(四)促销的具体推广方式    6
(五)促销的具体过程    7
(六)促销活动费用的预算    8
(七)意外防范    8
(八)效果评估    8
1.活动总结    8
2.效果评估    8
四、促销过程中的注意事项    8
(一)保险营销中建立个人及企业的诚信度    8
(二)提前对销售人员培训    9
(三)避免“杀熟”现象    9
(四)佣金支付合理性    9
(五)公司对销售人员的支持    9
五、总结    9
参考文献    11
附录    11
调查问卷统计表    11

一、引言
(一)研究思路
现阶段我国经济飞速发展,人们生活水平不断提高,人们开始不仅仅满足于温饱,越来越多的人开始投入于其它方面的享受,比如旅行。但是旅行的情况复杂,人们在旅行当中可能会存在意外伤害,应对意外伤害的最理想的选择是购买一份保险。保险的意义从微观上看,不单在于能够促进个人消费的均衡,还能够加强保险企业的经济核算。不仅有助于个体的发展,对整个社会的发展也起到积极作用。从宏观上看,不仅保障社会再生产的运行,也对财政和信贷的收入平衡起到了积极作用。同时保险还具有三大功能:经济补偿、资金融通、社会管理。经济补偿是保险的立业之本,具体体现在财产和人身保险的补偿赔付。资金融通是把保险金中暂时闲置的资金投入到社会再生产中,保险人为使资金保值增值,对资金进行运营。社会管理是对整个社会各个环节的调控,目的是发挥各个环节的功能实现社会关系的稳定

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  • 更新时间:2016-12-02
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