识别健康风险（24页）.ppt-保险教学课件-保险资料库

识别健康风险（24页）.ppt

识别健康风险

课程目标
让学员掌握有关健康风险的知识，提升专业服务能力，达成客户、公司、销售人员三赢的目的。课程大纲
识别健康风险的方法
健康风险概述
健康风险的定义健康风险的指标十大健康风险亚健康的思考
健康风险的定义
健康风险的定义是:“不良结局出现的概率,或增加这种概率的因素”。即影响人的身体、心理健康的各类因素。
健康风险的指标
十大健康风险
亚健康现象
亚健康状况75％
健康状态5%
疾病状态20%
亚健康现象的思考（1/2）
亚健康人群是不是人寿保险尤其是健康保险的可保人群？如果不是，人寿保险公司的健康保险的产品卖给谁？如果是，亚健康人群的高发病人群显然要提高人寿保险公司的赔付率!
亚健康人群如果是人寿保险尤其是健康保险的可保人群，那么哪些人可以投保健康保险？哪些人还可以投保两全保险？哪些人只能投保无死亡责任的人寿保险?亚健康现象的思考（2/2）
销售人员与风险选择
销售人员风险选择的重要性销售人员风险选择的步骤与方法销售人员风险选择的注意点
风险选择的重要性
意义
提高工作效率
避免逆选择
有利于拓展市场
减少合同纠纷
服务客户